面对近十几年中国楼市的激增暴涨，不开玩笑地说，如果时间倒流，或许百分之八十的中国人都会把钱拿去买房。这是一种戏谑。那还有百分之二十的人呢，难道是后悔药都不会吃的傻瓜吗？

显然不是。在这群人中，有人就选择了收藏老白茶、存白茶，而且在至今看来这都是一个非常正确的决定。

那时，白茶"一年茶、三年药、七年宝"的说法还未形成当下的商品价值，而如今，白茶已成为市场新贵，老白茶的价格更是一路高升。

提前起跑，如今领跑整个行业

福鼎虽然是白茶的原产地，但十二年前，白茶在市场上影响力不大，福鼎真正做白茶的还不多。此时，王传意还在埋头制茶卖茶，也还没有创办鼎白茶业。

说来也是缘分。正是那年，王传意认识了一位朋友，这位朋友是白茶爱好者，也是最早懂白茶、了解白茶价值的那批人之一，他认可王传意做的茶，每次他都会买走一大部分。

一来二去熟悉之后，那朋友也会经常拿些老白茶来喝。这些老白茶是他从各处收集的。那位朋友让王传意帮他找些老白茶，同时也建议王传意收藏点老白茶。正是在这种情况下，王传意开始对老白茶有了更多认识。

此时大多数福鼎人并没有老茶概念，老白茶不是拿来卖的，在家存少量的老白茶都是当药用。像牙疼、喉咙痛、感冒的时候，煮来喝一些，消炎降火。所以一直到了2007年以后，大家才对白茶库存有了一些意识。

可以说，王传意收藏老白茶的举动颇有远见，领先整个行业很多人。

别人还在疑惑，他已跑遍大江南北

在对老白茶的市场未来大胆预判之后，王传意也开始了漫长的寻茶之路。

起初，王传意的行为并没有被很多后来者所理解，甚至被同行质疑和嘲笑。

"我把买回来的老白茶在店里对茶样，很多人就跑来看。他们都觉得很不可思议，说这种陈年茶叶你买回来干什么。"

毕竟，以前的福鼎，如果一家企业有陈茶，别人会担心你把陈茶和新茶掺在一起卖来做假。"如果当年做的茶卖不掉剩下很多库存，是会被人笑话的。"

面对质疑王传意并不以为然。他知道，那时候老白茶在市场上还没有热起来，但能看到趋势和未来，白茶圈子里已经开始热了。

那时，王传意便继续一边做茶，卖一些存一些；一边也继续四处寻找品质较好的老白茶。

他的足迹从南到北，走遍广州、北京、东莞等地，拜访老店和厂家的仓库，相熟的藏家也挨个登门造访，寻觅好喝的、转化好的老白茶。

甚至有一次，他听说北京同仁堂有将老白茶当做药在出售，立马赶赴北京，想要看看这些老白茶，最终还是晚了一步。为此，他扼腕许久。

回忆起那段找茶经历，王传意感叹有意思，"那时老白茶和新茶是一样的价格，厂家听说陈茶可以卖到和新茶一样的价格，都很高兴。这在现在不可想象。"

从80元到380元，但这只是开始

王传意相信老白茶未来的价值，但这个价值究竟会延伸到什么地步，其实他也并不是完全清晰。

比如，当时收到一批老白茶，他和朋友一人一半。他摆上货架，标价80块。在批发价的基础上加了20元。

朋友到店里来，看到这个价格，反倒是惊讶地问："你怎么卖这么便宜？"

确实，这款茶，他朋友卖380元一饼。

王传意感到不可思议。随后想着是同一批茶，自己也不能和朋友打价格战，于是也就把价格调到了380元。

价格调整后的几个月的某天，有一个人打电话给王传意，想要购买这批老白茶。电话这头，王传意没多想，报价380元一饼。

对方也爽快，听到报价后，便让王传意寄茶样过去。差不多一个礼拜后，王传意都快把这事忘了，那人又打电话来，这批茶全要。

对于这个价格的涨幅，王传意至今都还说，万万没想到。

后来，王传意与这个买茶的茶友聊天，说到为什么380元的价格都愿意要时，那人说"这可是2004年的老白茶，价格不贵，只是你自己觉得贵而已"。这来自市场的反馈更笃定了王传意对老白茶市场的信任。

买房还是藏茶，至今都不后悔

彼时楼市正旺。赚得第一桶金后，王传意想把这笔资金用来买一套房子。但他最终还是做了一个更为正确的决定。

此事也得益于那位带着王传意认识老白茶的朋友。在一次喝茶聊天时给他建议："你现在处于创业阶段，如果为了一个房子把钱全花完了，不划算，不如继续在茶上面做投资。"

起初，王传意比较犹豫。

第二次，这位朋友又邀请他到家里喝茶。这一回，两个人深谈到凌晨两三点。朋友说："你现在茶厂小，生产的量也不多。你可以考虑把资金拿来扩大厂房，或者存老白茶，把你的茶厂做大做强。"

王传意沉吟许久，也想了很多，最终有了核心思路："自己办茶厂、开茶店，不会存在茶卖不出的问题。"

于是他在房子和老白茶之间，选择了继续收藏老白茶，一边自己做茶的同时，存一些自产新茶，一边继续在外寻找、收集好的老白茶。

2008年开始，王传意开始慢慢卖掉库存的一部分老白茶，用来置地建厂房，逐步扩大了企业的规模和生产。在他的带领下，鼎白茶业也发展到今天的市场领先地位。

上万元，老白茶身价翻几百倍

从全国范围来看，"老白茶"的概念在市场的发端是在2011年。

此前，只有上海、北京和香港等地的少数老茶客在研究品饮老白茶，福建民间的少量老白只是有药用的传统，价格也一直上不去。

但到2012年，王传意收藏的一款老白茶，价格翻了几百倍："那是一款可遇不可求的老白，当年进货才几十元，到2012年的时候，已经可以卖到上万元了。"

再后来，他和朋友喝茶，两人回忆起当时的深夜长谈，感慨不已。

王传意说，其实最高兴的并不是挣了多少钱，而是证明了他们的判断是对的，以及老白茶的价值被更多的人知道。

十几年的老白茶发现、收藏之旅，他说自己收获的不仅仅是大量的好茶，更是一份坚持，以及对茶越来越深的热爱。

这是对企业的回报，也是对热爱老白茶的回报。

结语

先行者总是孤独。短短几年间，老白茶从无人问津到蓬勃发展真假参半，这是一个产品其市场价值增长必经的过程。但每个繁荣的行业，也总会有持之以恒的人和事存在，如王传意与他的鼎白茶业，商战中的远见与坚持令人感慨惊讶。

撰文：花了了、北游

图片：鼎白茶业提供