迎国庆 茶叶加盟店促销攻略（二）

　　国庆即将到来，随之而来的铺天盖地的茶叶品牌促销活动将会让整个茶行业看上去红红火火，如何在这样的洪流中劈波斩浪，为茶叶加盟店做出好的成就成为了很多加盟商关注的事情。聚祥春茗茶在茶叶加盟店促销攻略中已经阐述了三大点。那么至关重要的最后一点是什么呢？当然是人员的组织管理。任何活动的开展都离不开人，前期的准备，过程的努力与促销结果的核对，处处都离不开人！

　　在茶叶店促销活动中，常常会出现一个好的促销活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期效果的情况。促销活动的执行效果关键还在于组织的执行力，需要事先成立促销活动的组织以及明确人员职责分工，通过培训和监控来确保整个促销活动的顺利开展。

　　促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面，必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色，也有各个项目的具体负责人，对茶叶加盟店来说，一般为加盟商本人或者加盟店店长。在职责分工方面，应体现清晰明确的原则，专人专责，避免职责不清，相互扯皮现象的发生。在促销执行过程中应当实行店长负责制，一方面加盟商必须维护好茶叶店店长的权威，另一方面店长也必须对茶叶加盟店的整个促销活动负责。

　　人员系统的培训是保证促销活动质量的关键所在。通过对企业背景、产品特点、促销技巧等方面的培训提高茶叶店营业员的业务素质。并且在促销活动中，引导茶叶店营业员要关注消费者的心理变化，根据消费者的不同性格特点，采取不同的说服方式。茶叶店营业员需要明确促销活动的目的、方式、主题、内容、注意事项、活动整体流程、典型问题处理、问题反馈程序、促销管理内容，各种表格的使用方法、以及相关奖惩规定等等。

　　严密的监控措施是保证茶叶店促销活动高效开展的重要环节，主要包括促销活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。

　　同时，茶叶加盟店还要注意做好对茶叶店营业员的激励工作，提高士气，最终达成提高销量的目的。实施项目奖励计划，使销售成绩与营业员的收益挂钩，调动茶叶店营业员的积极性。在项目执行过程中，对完成并超过目标销量的营业员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，大大促进了茶叶店营业员的积极性，使促销活动达到最佳效果。（聚祥春茗茶）