2014年3月6日，在西安市金桥酒店召开了由陕西省茶人联谊会举办的"陕西省茶叶企业外贸政策及业务培训会"。参加本次会议的有：陕西省商务厅副厅长王国龙，陕西省财政厅企业处正处级调研员王建青，陕西省农业厅园艺站站长巨海林，陕西省中小企业国际市场开拓资金管理办公室业务主管汪小明，西安海关、省出入境检验检疫局等业务负责人以及省内外茶叶生产企业、流通企业的领导和茶文化专家学者、新闻媒体记者共有150人参加了会议。会议由茶人联谊会会长韩海星主持。本次会议主要围绕陕西茶企发展、品牌建设、项目带动和外贸销售等业务进行了研讨和培训。与会的省级部门领导，协会会员及市县主管领导就以上议题展开了热烈的研讨。

　　不是我们老陕人的茶不行，是我们的宣传力度不够

　　省商务厅副厅长、茶人联谊会名誉会长王国龙就陕茶文化、陕茶的销售方式、茶企的生存状况及未来发展方向，发表了热情洋溢的动员讲话。他认为，陕西本土的茶文化历史悠久，滋味鲜醇回甘，茶香悠扬持久，汤色嫩绿清亮，与南方茶叶相比，极具地方特色。但所占市场份额及"知名度"，无论在国内还是国际上，都远不及南方的龙井，铁观音，普洱等茶品。"是我们的茶质量不行吗？还是我们的茶不及南方的茶味道好吗？我们老陕人的茶为什么不能走向国际市场呢？"王副厅长连发三问。

　　"不是我们老陕人的茶不行，是我们的宣传力度不够，是我们的企业销售的模式没有顺应时代的潮流。"他接着说。"只有一季春茶的陕茶，相比春、夏、秋三季的南方茶叶，少收成了两季，这对我们的茶叶造成了极大的浪费。而且现在是网络的时代，我们的茶企应该熟悉电子商务，并把它运用到实际的商业经营中。形成一种以茶叶实体为主，电子商务为辅的营销模式。就像洛川的苹果一样，我们的陕茶应做成自己的知名品牌，由政府扶持，形成一种独特的销售模式。提高茶叶生产销售规模，扩大知名度，从而进一步打开国内外市场，在竞争激烈的茶市场中，为陕茶的立足发展打出一片广阔的天地。"

　　商务厅副厅长为陕茶提建议 要把握"丝路经济带起点"的区位优势

　　王国龙副厅长围绕这次会议的主题，及当下陕茶在市场上的形势，充满对陕西茶叶产业发展的殷切期望还提出了以下五点建议：

　　1、梦想与现实一步之遥。结合中国梦，陕西梦，茶人梦及陕茶所在的现状，鼓励茶企们要敢做敢想，把好质量关，那么壮大企业规模，开拓国际市场就不再是个梦。

　　2、用企业的魅力征服消费者。茶企要形成自己独特的企业文化，要树立先进的企业理念，创立自己的品牌，善于推广自己的品牌，把品牌文化渗入到消费者的心中。

　　3、遵守政策与法规。一个企业要想做大做强，不仅要有良好的企业文化，更要知法守法，不违规操作，诚信做企业。不仅要遵守我们国家一系列的法律法规，还要了解国内外相关的进出口贸易的政策和法规。

　　4、把握好商机与市场。陕西区位优势独特，省会西安属于西北五省最繁华、发展最好的历史文化名城，作为"丝绸之路经济带"上最活跃的明星城市，要起到承东衔西的作用，陕西市场较之相邻的其他省份，还是有很好的发展前景的。

　　5、一定要让陕茶走出国门。王副厅长认为，现在喝茶已经成为了一种潮流。茶叶的品牌种类繁多，但如何才能让陕茶在众多茶品牌中脱颖而出呢？唯有做好陕茶质量，加大宣传力度，企业改变发展战略，不能只把眼光放在国内市场上。在经济全球化的今天，唯有走出国门，发展对外贸易，结合阿里巴巴等电子商务平台，多管齐下，让陕茶走出国门，才能让更多的人喝到老陕人做的好茶。

　　茶叶企业外贸政策培训会现场图片（二）

　　财政、产业、出口政策支持 争取三五年为陕做出几个名茶公司

　　省财政厅王建青调研员详细介绍了陕西省人民政府对中小企业开拓国内外市场的扶持政策。他说，"我们陕西省是个内陆城市，外贸业务较之沿海城市，发展水平受限。但我们政府对外贸业务是很支持的，也出台了一系列的优惠政策。只要你们企业好好的发展，政府一定会为你们提供发展平台，提供专业人士进行咨询。大家要争取在三五年为我们陕西省做出几个大的知名茶业品牌公司来。"

　　省园艺站站长巨海林从茶业苗圃基地建设、产业试范认定、技术培训和推介销售四个方面结合省厅今年的工作计划给大家做了详细的安排与交流。

　　省中小企业国际市场开拓资金管理办公室负责人汪小明介绍了对全省茶产业有关扶持政策以及省中小企业开拓国内国际市场资金项目管理实施办法和申报程序。

　　中国电子商务中心陕西代表处令狐晓东结合茶叶企业的现状，利用大数据为与会代表做了精彩的分析与讲解。

　　西安海关业务处负责人王旭向与会人员介绍了茶业进出口有关政策及业务办理的程序。

　　省出入境检验检疫局负责人何学文介绍了茶业出入境检验检疫相关法律法规和程序。

　　安康市镇平县人大主任陈敬民就镇平县发展高山富硒茶的实践经验与大家做了深入交流。陈主任还热情邀请大家在五一前参加该县由陕西省茶人联谊会主办的高山茶论坛。

　　陕西省茶人联谊会平台宽广，茶企荟萃。吸引来了太白县药王茶公司董事长许建强、泾阳县茶业协会会长马月伟、紫阳县盘龙茶业有限公司董事长孙洪军、勉县卧龙茶业公司董事长李芳等企业法人和我省茶叶主产区的市县商务局领导，都先后做了经验交流。特别是远道而来的会员企业单位--吉林长白山森奥公司董事长徐莉，先后多次参加茶会，她认为收获很大，陕西省茶人联谊会给他们企业帮了大忙。

　　韩星海：陕茶窘境"真正是卖不动" 需找突破口方能出国门

　　陕西省茶人联谊会会长韩星海，屡次调研茶叶市场，结合2014年春夏陕茶市场营销趋势及应对策略，从以下五个方面做了精彩的总结讲话，并对联谊会今年工作重点做了安排。他说：陕西茶叶市场上约贮藏有百万吨茶叶，总量十分饱和。陕茶年产量仅有3.5~4万吨，即面向陕西人群来说，看起来不愁卖，真正是"卖不动"，因为消费者可选的茶品太多了，竞争十分激烈，陕茶处于被动消费局面。这就需要我们针对实际，面向市场，瞅准"突破口"，立足内贸，扩大外贸，抓住"丝绸之路经济带"的区域优势，走出去，创外汇，招大商，引大资，求发展。目前应该采取以下五个方面的措施：

1、建议政府主管部门在注重抓好茶园面积时，一定要注重实效，克服只重视生产环节，而忽视流通渠道的现象，力争做到产销匹配。

　　2、茶企业要抓住春季政府将要举办的东西部贸洽会和首届"丝绸之路经济带"研讨会大舞台，用优质、价格适中的茶品打品牌，营销好春茶样品；同时利用秋季杨凌农高会平台，用中低档茶品打市场，一定要把握住这些综合性展会商机，洽谈茶业务。

　　3、利用政府提供展会的一切机遇，进香港、去西北，或沿丝绸之路"长安号"直接走出国门，从不放弃，寻找商机，签约订单。
　　4、茶企业要加强对营销人员培养，用茶文化提升茶品软实力，因为我们给客户介绍输入茶品时，先用茶文化来做"敲门砖"的。

　　5、茶企闯市场，协会要帮忙。针对陕茶营销的困难，省茶人联谊会决定，今年在力所能及的情况下，首先要在宝鸡、延安、榆林等地市，展开会员茶品的消费大宣传、大推广、大普及，真正形成让陕西人要喝本地茶的习惯，扩大市场份额，让陕茶呈现出产销两旺的喜人景象。

　　这次会上，相关部门负责人在做完培训后，纷纷留下了自己的联系方式，以方便茶企业在遇到实际操作困难时，能得到及时的请教和帮助。在全天培训班上，聚精会神听讲的茶人们，认真的做着笔记，遇到不懂的问题，现场向专业人士请教。参会茶业纷纷称赞这次培训会是"及时雨"，务实高效，会风清新。茶人联谊会为大家请来这么多的政府领导和业务专家，既为茶人们开拓国际市场理清了思路、指明了方向，又为大家在操作层面教会了方法，提供了技术支持和资金帮助。大家表示一定要珍惜这么好的发展机遇，回去后根据各地的实际状况，调整思路，真抓实干，为陕茶走冲出潼关、走出国门，造福人类而努力奋斗。