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普洱茶品牌见解之——我眼中的大益

发表于:2024-03-29 作者:创始人
茶饮趋势编辑 2024年03月29日最后更新普洱茶品牌见解之——我眼中的大益<,大益和雨林不是一个层面的布局,不需要再预测结局。当大家的资金不断被消耗而不能及时补充时,大益随时保持着充裕的资金储备,这一场品牌之争,我以为,大益已经赢了上半局,接下来无非是寻找真正的消费者,减轻储备
茶饮趋势编辑 2024年03月29日最后更新普洱茶品牌见解之——我眼中的大益。
大益和雨林不是一个层面的布局,不需要再预测结局。当大家的资金不断被消耗而不能及时补充时,大益随时保持着充裕的资金储备,这一场品牌之争,我以为,大益已经赢了上半局,接下来无非是寻找真正的消费者,减轻储备压力。
  古语云:不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。
  2013年,雨林一出,先"邀战"定位高端的各家品牌,后"搦战"大益,市场许多做大益、从事二手交易的纷纷"倒戈",二手茶交易水涨船高,可谓风头一时无二。这时候,很多人感慨大益的NO.1地位被挑战了。
  2013年末,传出风声,2014年大益拟将耗资5亿收古树茶,古树茶更是成为所有普洱茶商眼中的香饽饽,每一家没有做点"古树",没有在茶饼上打个"古树茶"字样的都不好意思卖茶。
  2014年初,大益公布原料收购等级价格,与雨林等诸多高端品牌原料收购价格差异几达十倍,这一次,大益被茶农鄙视了,被茶商感慨了,而原料价格一路直飚,部分高达50%,甚至翻倍。此时,炫钞票的镜头被定格在各大山头,茶比黄金,争毛茶就是在砸钱。
  而后,大益的价格一路跌,偶有上扬,中期茶也开始跌,导致整个行情都跌,充分验证了大益茶是普洱茶的标杆这句话。
  上游的原料价格上涨了,炒作目前无利可图,下游的消费者也不愿意买单了,于是,各项高端大气的营销活动,譬如品茗会、斗茶会、豪华发布会一个个闪亮登场……
  去年,我会惋惜大益,认为有心算无心,不过是失了先机;今年年初,我会感慨大益,没有因时而变,结果被人在高端市场拦截;如今,看清情况,不得不大胆预测,大益或许真的是在实行一种"大战略"布局。
  商场如战场,这是我们每个人都知道的道理。但是,战略比战术重要,运用之妙连优秀的企业家也未必能够真正掌握。李德·哈特在"大战略思想"的描述中说:战斗的指导是一种心理上的程序,战略愈高明,则愈容易把握有利机会,而只需要付出最低的成本。
  从最初的放出风声收古树茶,再到各家炒高古树茶价格,古树茶的高价却在终端不被消费者真正接受,企业被大环境影响开始寻找对外拓展的方式不断进行高端营销活动,无数品牌都走上了那条独木桥,这一次,决定胜利的不是庄家抽身而退,而是各家资金链逐渐缩水……无可否认,这一场战争,渠道、二手交易、小品牌,毫无疑问会成为首先被嫁接伤害的对象。
  不是一个层面的布局,不需要再预测结局。当大家的资金不断被消耗而不能及时补充时,大益随时保持着充裕的资金储备,这一场品牌之争,我以为,大益已经赢了上半局,接下来无非是寻找真正的消费者,减轻储备压力,这一场战争,谁死谁活只是时间问题,胜者王败者寇,何妨煮茶读书,且待风云见分晓!
2022-05-03 13:55:09
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