2万元就能认领张家湾800年古茶树？咱来算算账！

日前，我们从微信公众号"互联网启示录"中发布的文章《2万块购买800年古树茶？铅笔道鼓吹项目请注意底线！》了解到：

一个号称"不说谎的融资媒体"铅笔道在更早前发布了名叫《他走进西双版纳寻找800年古树，每棵售价2万，上线两月盈利160万》的文章。

该文主要讲述的是一个叫"哲哥找"的线上找物平台推出了一个"寻找古茶树"的项目，项目本身是向客户提供"找茶"的全流程服务，带客户到西双版纳的山中亲自寻茶，他们会住在少数民族的农户中，吃原始森林中的原生态食物等，相当于一次旅行。客户看好某棵茶树后，只需支付每棵2万元的承包费，每年就能收到3公斤高品质茶叶。被客户承包的茶树上还会挂上一个牌子，上面写着客户的名字。

那到底这个项目是怎么个情况，又是否如铅笔道描述的那样呢？

现在请随茶语网(www.chayu.com)进入这个项目吧。

这是铅笔道官网上的文章

简单说就是一个"旅游+卖茶"的项目，而且是一个做单株古树认领的商业项目，从目前云南茶区古树茶单株认养的商业规则来看，认养古树的价格是由区域、认养时间和当时的茶价共同认定的。从道理上讲，一棵非常有名地区的单株古树认养可以高达几十万一年，但是我们质疑的这件事并不是说可以包一年或者是几年，而是这个项目里面所描述的800年张家湾古树值不值这个价格。

疑问一：说好的八百年大树呢？

为此，我们茶语网（www.chayu.com）的编辑通过各种渠道了解了此项目的相关情况。

首先，2万元可以获得一次西双版纳3日游机会，但不包括来往机票等交通费用，一般来说地点就在易武张家湾，旅游项目就是茶山游加西双版纳等景点，但是要根据具体参加的人数来决定最终是否去西双版纳游玩。

其次，是认领的张家湾茶山中一棵400年的大树为期一年，请注意，现在茶树的树龄比铅笔道描绘的八百年树龄直接就减少了一半。此外，参与项目的人在这棵树的春茶季，可以获得该茶树1公斤单株茶叶，外加2公斤其他茶树的大树茶。

问及这3公斤茶叶在市场上的价值时，对方模棱两可地给出该茶在当地某某茶品牌包装制作下的价格是一饼4000元左右，3公斤大概能卖12000元的答案。

还有一点需要提醒大家，目前据我们所知古树茶的茶树龄在植物学上是不能够判定古树的年龄，也就没有任何一个人可以说张家湾的树哪棵有八百年，哪棵没有八百年。

真正懂茶的人都知道，大树仅凭外观是不能找到一个准确的年龄，只能通过经验和当地的地方志推测出一个大概的年龄，没有任何人会几百年拿着个树谱来记录树的成长，更没有任何人能为他所说的400年还是800年作证。

根据我们对张家湾区域的了解，这一片树林的古树茶在150年到350年左右。首先在超过400年的古树非常难认定，超过800年的几乎不可能，在整个大易武区域超过800年的茶树都被称之为茶王树或是茶主，而且是被围栏起来，根本不可能给你拿来认养。

所以这里所写的800年古树随人认领，第一是不懂茶，第二是忽悠人。所以你说好的800年大树呢，你项目里说好的800年怎么变成400年了，而且400年的大树你又是怎么判定的，是你铅笔道在撒谎还是哲哥找在欺瞒？

疑问二：张家湾的茶叶到底多少钱一斤？

这趟茶之旅认领古茶树的含金量是否真的如他们所描述的一样？为此我们咨询了多家常年在易武区域专门生产、经营易武山头普洱茶的本地企业，再综合茶语网编辑常年在易武区域行走的经验，我们可以对张家湾做一个基础的判定。

茶语网已经连续三年对易武区域的斗茶会和山头春茶价格做过连续报告。张家湾是位于勐腊县易武乡的产茶村寨之一，在易武的产茶山头中，张家湾古树以物美价廉而著称。被很多茶友称为古树级口粮茶的优秀产区，这里的茶滋味甘甜、醇和，但并不是易武在资金追逐上的核心区域。

就拿大家熟悉的麻黑、弯弓和刮风寨这几个地方举例，麻黑今年大树茶的毛茶价格在每公斤1500元左右，弯弓的毛茶价格范围是每公斤2000-3000元，刮风寨的是每公斤3000-5000元，张家湾区域树龄超过150年的大树或者数百年的古树区域毛茶价格大概在每公斤1000元左右，即使在茶价最高的2014年春茶季，古树毛茶的价格也没有超过1500元。

单株价格按每棵大树产毛茶800克至2000克不等，收购价从未超过4000元每单株。按20000元每年的领养价格，张家湾的一棵单株一公斤再加上2公斤"其他"古树茶，这个"其他"至少得是2公斤刮风寨茶王树的毛茶，才算物有所值。

疑问三：两万块到底值不值？

这样算来1公斤单株加2公斤大树茶也就两三千左右，客户所说的值得12000元是否将茶叶精加工费和品牌附加值算在里面，就算加上包装、物流、品牌等花费跟客户所描述的12000元是否匹配，概念着实模糊。至于在张家湾"旅游"，易武区域并非传统旅游区，茶山游虽有意思，但也辛苦。按照在易武最高规格的待遇，3天也就花费2000元左右。

用简单的算式应该更直观，3000+2000=5000，20000-5000=15000。意思就是你花了100%的钱，只获得25%的实际收获，其余的75%都被商家赚去了，最后你还自以为和一棵800年的古树留下了回忆而感到欣喜！

疑问四：忽悠最后究竟会忽悠了谁？

我们并不是在说这个项目本身存在多大的问题，茶山行是个很好的带动大家关注生态茶园的一种方式。

在茶山游和古树认养的项目中，合理的价格和合乎逻辑的商业模型是保证项目能够常年健康运行的基础，我们希望爱古树茶的茶人越来越多，希望大家更多的了解茶山的真相。用合理的价格去品饮古树茶和收藏，这个项目的取费和宣传逻辑对于已经泡沫凸显的普洱茶江湖来说，茶语网（www.chayu.com）认为是满满的负能量。

以"不说谎的融资媒体"为定位的铅笔道，在为项目背书的时候是否认真地了解过此项目的合理性？

普洱茶收藏，古树茶认养都是爱茶人喜闻乐见的常见消费方式。走进茶山真实地感受茶区，体验茶旅文化也是茶语网（www.chayu.com）一直推崇和支持的生活方式，但是购买茶旅项目或者认养古树的消费者，最好对您喜爱的普洱茶有些真实理解，以及产区资讯的简要搜索，有一些了解后再做消费判断。

忽悠人的企业和被忽悠的消费者这不是第一个案例，我们也相信它也不会是最后一个。但我们也同样坚信，热爱普洱茶的人越来越多，了解普洱茶的人也越来越多，这样的忽悠也会越来越没有生存空间。

最后提醒一句，多看茶语网（www.chayu.com），喝好茶，少被人忽悠。

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