在如今的普洱茶产业里，易武是发展比较快的一支，茶语网曾撰文《普洱茶名将录：易武"新三国"五虎上将大比拼！》（点击标题阅读）详细解读了三大茶企及经典产品，其它各有特点的茶企更是不胜枚举，茶企们无论品牌还是营销方式都独具一格，让人耳目一新。更具亮点的就是茶企们纷纷开起了体验店，和消费者建立了多重感官消费体验、更好的服务和强大持久的品牌关系。

茶企们是怎样做的？营销方式与传统营销有何区别？易武茶传承创新的商业模式是什么？带着疑问，茶语网记者走访了易武各大茶企体验店和云南省内多家茶叶市场，解析易武茶企新商业模式、品牌建设、运营方式，揭开易武茶不为人知的幕后故事。

陈升福元昌让茶空间"轻"一点，让百年老字号"潮"一点

（陈升福元昌南锣鼓巷旗舰店）

北京熙熙攘攘的地安门东大街上，阳光灿烂的秋日午后，隔着街看陈升福元昌北京旗舰店的仿古建筑，这建筑仿佛与北京城深厚的底蕴融为一体。

(调饮区)

走进这栋茶楼的大门，左边是快捷时尚的调饮区，用普洱茶为基底，调和玫瑰、茉莉等天然植物制成的特色花草茶，而右边是风格简约的工夫茶冲泡区，墙上的货架陈列着来自云南西双版纳的正宗易武普洱茶，时尚与传统在这里交融，让喝茶这件事变得更多元。就像品牌负责人介绍的理念：让茶空间"轻"一点，让百年老字号"潮"一点。

（楼梯间的品牌历史照片和易武手绘地图）

沿着楼梯走向二楼，看着墙上一张张照片，福元昌号的百年传奇便如胶片电影从历史中走来。

（来来往往的茶客也是陈升福元昌旗舰店的一道风景）

二楼的茶空间简约淡雅，几个茶客坐一起聊天，美丽的茶艺师正端坐在椅子上专注地泡着茶，感觉窗外喧嚣忙碌的北京城，很快就因为这一壶茶安静下来了。

（半开放式的品茶空间）

陈升福元昌以易武传奇老号福元昌为根基，加入现代化的品牌经营理念，让这杯百年传承的易武普洱滋味走进消费者的生活。

2016年7月和9月，陈升福元昌北京南锣鼓巷旗舰店和广州芳村旗舰店相继开业，标志着其一南一北双线齐发，以不同的侧重点辐射南北市场。

（玻璃陈列柜内展示的茶品）

对于终端门店的开拓，陈升福元昌总经理陈植滨坦言，接下来，他们将在更多城市结合当地特色推出不同形式的茶空间，为各地茶友提供多元化的高品质服务，让陈升福元昌的茶空间成为茶友们放松身心、以茶会友的"第二客厅"。

岁月知味让消费者尽情体验慢生活，享受慢时光

显然，易武茶的品质是毋庸质疑的，好的易武茶有了，需要有品牌，当然还需要跟上时代创新的步伐，拓展各种渠道，找到最适合品牌及市场的营销模式。

（蓝天白云下的岁月知味杭州店，颇具知性的风格，看上去更像一座图书馆）

天朗气清的日子里抵达杭州，驱车前往江干区的凯旋路，70号茶都名园，第8号楼，这里是岁月知味的杭州店，站在门口看，很容易误以为这是一所图书馆或者是古文物陈列馆，这是一家将普洱茶，棉麻布衣，珠宝配饰融为一体且独一无二的茶空间--泰和祥茶空间。

（正面乍看更像艺术家居住和创作的阁楼）

一进门，就感觉时间慢下来了，岁月知味以一种慵懒的姿态迎接着四方茶客，但这并不影响客流，来这里，消费者可以尽情地体验慢生活，感受慢节奏，共度慢时光，和朋友一起同度流年，共品岁月，方得知味。

（岁月知味体验店的风格，永远像它的茶品，精准、经典、有自己的标杆体系）

岁月知味一直致力于推广传统茶文化，推广古老汉文化，所以，泰和祥茶空间的装修也和茶文化、汉文化紧密地结合了起来。

（岁月知味杭州店茶品陈列）

好的商业模式具有某些共同特点：与企业目标和资源一致、能够自我强化战略定位、能为企业带来活力。岁月知味深谙此道，准确地划分了市场，专攻自身能力最强的领域。

（岁月知味厂）

岁月知味董事长郑少烘谈起体验店，曾经表示，未来的茶品牌、茶企业一定会对自己的产品和市场有个准确划分，对消费群体的需求有个从边际引导到开发的过程，另外最好舍弃自己优势不明显的市场，专攻自身能力最强的领域。

祥源茶风格简约时尚，谈笑间，时光美好

以"正宗原产地，核心小产区"为产品定位策略的祥源茶业，成立短短4年来，通过全国性营销网络布局与优势品牌塑造，截至2016年3月，已在国内重点市场拥有40余家城市级渠道合作商、100余家品牌授权专营店，其发展速度之快令人吃惊。

（祥源茶体验店正门）

祥源茶合肥旗舰店坐落在祥源广场，站在店门外看，店面更像咖啡馆，如果不是"祥源茶"三个字在红色门头板上，你很难猜到这是一家茶店。

（祥源茶旗舰店楼梯间的壁画，风格清新简约，在这里，简约和时尚交相辉映）

这里，是祥源茶在祥源广场大本营所开设的一家集产品展示和茶饮体验于一体的大型旗舰店，既有现代简约的商务座席，又有高逼格的中岛式吧台服务。

（祥源茶体验店茶品陈列）

时尚和简约，是祥源茶的风格。

（祥源茶旗舰店二楼品茗区）

进门，一楼是产品展销区，分三个板块，分别展示了祥源茶的三大系列：祁门红茶、普洱茶和白茶。在每个板块内，陈列各自经典产品，上楼，是独立和开放式的品茗区，有不少茶客坐在店里，或自斟自饮，或三五聊友坐在一起，说说笑笑，时光美好。

（祥源茶体验店内景）

祥源茶在做体验店的同时，也让客户借由茶品，接触并了解易武茶的概念，扩大企业品牌的影响力。

各家体验店风格迥异，都取得了良好的成绩

如果说易武茶商们在体验店的尝试是主动升级，那在销售上的收获可谓是理所当然。

成功者永远先人一步，虽然易武茶已经实现了很好的盈利，但为了给消费者更好的体验，易武各大茶企纷纷开启体验店，并且取得了良好的成绩。

随着互联网的发展，消费者寻找购买的已经不仅仅是普洱茶本身，他们更多的是期望通过交易与普洱茶品牌文化建立起融洽和谐的长久关系。体验店是一个很好的品牌推广的载体，能进一步提高品牌的曝光度和影响力，为日后的销售打下基础。

总的来说，易武茶的体验店给了消费者一个完整有趣的体验空间，于此同时逐渐增近了与消费者之间长久的信赖关系，易武茶的销售自然也就带动起来了。

结语：

茶本身是一个自然饮品，具有品饮和体验属性，这点在一定程度上让茶这个产品就不能完全脱离体验店。人们在全方位体验的商店里购物更频繁，今天的消费者希望的购物是自由、没有约束的，是随时随地以他们想要的方式去实现购物。

易武茶的三大巨头，运营方式上共同点是细分、精准。无论是陈升福元昌的传奇厚重，岁月知味的小众经典，还是祥源茶的简单时尚，说到底，一切生产和营销活动都要深入到更真实的消费终端去，要更接地气地去了解消费者的真正需求。

撰文：桑田

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