3月27日，万匠云集--2017年中国文化艺术电商高峰论坛在广州琶洲保利世贸博览馆如期举行。

短短一日，各位业界大咖在论坛上的精彩演讲、关于文化艺术品新生态圆桌互动、2018 Trump Model--世界超级模特大赛组委会 与IEBE国际电子商务博览会组委会战略合作签约仪式以及工匠艺术大师互联网+对接会，每一个环节都足以让匠人之心感受到各个平台的诚意和用心。

虽说各位业界大咖嘴上说的"生意"，讨论的是"消费升级"，当回归初心，还是那一句为工匠精神、为传承传统文化而奋进。

消费不只是带动匠心之作的销售手法，而是让匠心情怀落地之伏笔。在本次高峰论坛上，茶语网与100位大师的对话，可以说是一本概括版的传记，让更多的大师明白"转型"二字的重要性。

经验一：把小众审美升级为大众消费

在上午的中国文化艺术电商高峰论坛上，茶语网（www.chayu.com）创始人张阳作了"文化电商，把小众审美升级为大众消费"的主题演讲。这不仅是平台之间的分享，更是对大师们授人以渔之心意。

他提出，以收藏、文玩、审美为核心的产品及作品，三个消费心态的观点。

一，复古的审美成为时尚和增值期待的潜意识，除了老姑娘似乎什么都是老的好。二，市场正在从"谁便宜找谁买""谁有名找谁买"转变为"谁懂找谁买"。三，从小众收藏走向大众消费。

这三种消费心态决定了文化电商的通路形态，内容电商+交流平台+线上线下，三者结合。具体而言，茶语网一直以来保持的优秀稿件形成了以精品内容为表达的范例，而众筹、预售、定制等则是为交流平台助力，而线下的茶语茗室则是突破了拘泥于线上的壁垒。

只有这样并投入更多，才能让文化电商这个略显奇葩、规模模糊、没有数据的行业更加活泛并规范。

经验二：优秀的产品才能打动人心

在随后的圆桌互动上，茶语网、第一收藏、库拍、阿里巴巴匠仓、《艺术战争》、牙雕大师非遗传承人、大都会艺术博物馆亚洲馆顾问代表人，在知名文化艺术媒体人陈晓勤的主持下，坐在一起讨论"新品类、新动力--文化艺术品新生态"话题。

一个现实，线上零售已经快20年了，快消品一直是主力，如何寻找新品类已经是摆在全体电商人面前的一道难题，而在"消费升级"，"供给侧改革"，"工匠精神"，"文化打通一带一路"等大背景下，文化艺术品、手工制作品以及古玩等已经成为热门的新品类，消费人群包括中产和白领阶层。

在讨论中，有人提问道："文化艺术茶品在电商平台上什么样的定价才是最易销售的？"茶语网创始人张阳的观点得到大家认同。

他说："每一个产品都有不同的价格，这是文化艺术产品与其他产品最大的区别，他的价值会受到原料、工艺、时间等因素而改变，艺术造诣更是一个难以定义的标准，所以关于这个问题没有一个概论，只能说只要是优秀的产品，大家就能看到。"

经验三：创立标准+内容制造+电商平台

在高峰论坛进行到下午时，工匠艺术大师互联网+对接会展开，茶语网联合合伙人陈镜顺、阿里巴巴匠仓总监汤启鹏、库拍主题营销总监王紫萱都与大师们对接交流，各大平台向在场100位大师们分享利用互联网平台的商业模式和方法。

其中茶语网以其优秀范例打动了在场各位嘉宾的心。陈镜顺先阐述了茶语网的结构：聚焦东方生活美学与文化的茶文、视频及周边形成为了内容制造的板块，而茶评及榜单则是创立标准，成为规则的掌握者就构建了消费者信任的来源，最后拥有头部资源效应实现由优良转化的电商平台。

陈镜顺以茶语网近期的成化斗彩杯众筹项举例，这一举动让每一个手艺人都成为独一无二的茗星，所有历史经典将回归成为新潮流，才实现了这一次完美的众筹。

其实，让匠人之心的情怀落地并不难，只要有一颗传承中华传统文化的心，已经成功了一半，这应该是茶语网在短短时间内取得今日成绩的完美答案。

摄影/游力克

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