拿到这本书，想起一个故事，一个真实发生与我相关的故事，故事发生在十年前，虽过去多年，还点滴不漏地收藏在我的记忆之中。

我主业是卖货，自称一代卖货郎，我的辅业是码字，人称码字师傅。多年来，凭借一套从宝洁那儿偷师学来的终端营销技术，再根据本土化做一点改造，居然在中国营销界混得风生水起，一度还撼动某世界五百强的领导地位。

作为卖货郎的标配，是牛仔补裤T恤衫满街的跑。某一次出席一场庄重的会议，不得不穿西装，于是买了此生第一套像样的西装。我是冲着某知名品牌去的，高颜值的售货小姐一句话直接让我差点晕死。这位漂亮的美女认真向我推荐："先生，我觉得这套适合你这样的中年人穿"。

我的上帝，十年后的今天，咱也只能算人到中年。虽然我长得比较成熟，也不至于那么老吧。当然这个故事也是我销售课的标配。为此，这个伟大的LOGO失掉了多少个顾客我不得而知。其实不是我与这伟大的LOGO过不去，我只想告诉大家一个伟大的商标后面，其实有很多张并不熟于销售的脸。

其实这就是我想说的一个基本道量，有销售才有品牌，绝对的销售量才能形成绝对的品牌。而销量的来源，不是有多少人知道你记住你，而是在你门店上那几分钟的感受。用土话来讲叫临门一脚的能力，用专业术语讲就叫终端营销！

但是在这个言必称互联网的时代，还谈什么终端营销。不是考古好像就是土得掉渣，该贴上OUT的标签。道理似乎如此，事实却站在对立面。即使将来的某一天，线上，也就是互联网占到市场份额的50%，可还有50%在线下而存在，当然任何一家企业不可能不要这50%，因为丢了这50%，没有那个企业走得快，走得远。

这才是那些风光无限的互联网品牌，纷纷从线上直到线下，拉开了线下攻城拔寨的序幕，伟大者如马云，在杭州开了实体店，并美其名曰新零售。

当然你要说这马先生的店是无人店，根本就不需要销售。其实马哥干的便利店，基本上讲售卖的是一些标准化简单产品，所以可实现无人化。但是有些产业，特别是传承文化含量很高的产业，人永远是绕不过去的坎。

比如说茶就是这样一个行业，把茶叶营销数字做大，营销人一直在努力。然后庞大如阿里，万亿茶产也就千百来亿，份额小得忽略不计。对于茶叶来说，再精美的图片，再华丽的词藻，都赶不上坐在桌前，品上一味，那滋味，那感受，是无法取代的。

所以对于茶这种重视体验又碎片化的行业，线下仍然是必争之地。不管是在寸土寸金的商业街，还是便利的社区店，如何给顾客好的感受，让顾客乐意来，愿意再来，永远是一门必修课。当年从快销转到茶行业的第一个案子，就是帮助川红建立这样一套销售体系，成就其四川老三的地位。

修这门课，那么你应该读一下这本书：《茶叶应该这样卖》。

对于营销，我其实是有点崇洋的，所读的书多半是老外写的，这次破例推荐戴高诺先生这本书原因有四：

一、这本书，已是六次再版，想一想一本书如果没有料，不适用，连傻子也不会一版再版，也就是说这本书还是有广泛市场基础的；

二、此书推荐者众多，连行业中的权威专家刘仲华教授也不惜墨宝推荐，以刘教授的江湖地位，定不会为一本没有价值的书鼓与呼；

三、这些年老戴在行业中讲课数量不少，其中很多都是行业中有影响力的企业，他们的评价也不错，想必老戴的书老戴的课对他们有所帮助；

四、老戴这个人，这些年就干这一件事，十来年专注门店卖货，以老戴的聪慧加专注，没有理由不出彩的！

话不多说，这本书有没有用，最重要的是要去体会，也就是一两茶的价格，就能提高茶店的卖货能力，只要是卖茶，你可以，也应该买一本！

撰文：一戒书生

图片：宝军