温馨提醒：以下内容可能会引起部分敏感人群的不适，谨慎阅读！烦请泪点、笑点低下人士，自备纸巾；患有胃部疾病、呼吸道疾病人群，须在茶友陪同下阅读。

注意事项：阅读过程中，请勿品饮一切液体制品及食物，特别是好茶。以免当场喷溅他人及贵重物品，造成精神与经济上的双重损失。

最后，再次郑重告诫：以下内容可能会引起局部生理与心理波动。例如，因频繁狂笑、流泪催生的生理性打嗝、面部抽搐等不良反应。若有发生，请参考以上内容，谨慎阅读！

"朋友们好！我是一名山区茶农的儿子，祖辈一直种茶为生，但是物价上涨、收入微薄，只能外出打工。偶然发现家乡老班章台地茶，价格昂贵，甚至以台地茶冒充大树、古树。作为淳朴老茶农的孩子绝对不能容忍。所以，我决定回到家乡拿出正宗的30年台地茶分享给大家。因家中贫困，条件艰苦，没有专业设备，请海涵。"

于是，这位手捧一袋老班章台地茶的茶农儿子，在周遭一片黄泥墙的破旧平房背景下出镜。以红方砖作茶盘，盖碗、公杯逐一摆放后，茶杯仅能放于水泥地面之上。

屈膝，蹲下，喝茶。

看到这里，茶语网编辑何如卿，最终在大笑五分钟后，颤抖地拿下眼镜擦拭。或许是被文案中茶农儿子艰苦不屈的精神所感染，他的眼中分明闪耀着泪花。

……

我日码千行字，却被茶界文案笑成狗

在此之前，我们曾发布过《大益/八马/竹叶青/孝文家茶……你被哪个茶企的文案攻陷过》。如果说，前者是茶界文案中的清流典范，以一以贯之的内敛含蓄铺成开来。那么，接下来你将看到的茶叶文案，或会被其魔性的风格而深刻载入脑海。

事实上，在所有茶界文案中，几乎没有文案能像淘宝体一样，频繁以泥石流一般地霸屏。这或许是从早前以手持身份证卖茶开始，又或许是从人人皆是卖茶小妹姣姣开始。

这些文案或由未经系统训练的新手创作，或出自于专业人士的手笔。但它们都皆有一个共通点：用力过猛。其，创作逻辑与套路，却逐渐风靡网络，达到妇孺皆知的口头促销效果：画风鬼畜、魔性洗脑。

为此，我们经过长达N小时的哭笑不得之后，做出了一份茶界文案泥石流的分享稿。特此和各位曾经看过，以及还未看过的茶友们，一同众乐乐。

一切前提是，在这里，只论文案内容，不论茶叶优劣。

故事体：还是熟悉的配方，还是熟悉的味道

或许是，有故事好办事。

所以在一众文案中，给产品赋予故事，是大多产品文案的优先选择项。以自己的亲身遭遇，或者编造一个令人唏嘘的故事，引人入胜。虽然套路依旧，但胜在情节激荡，耐人寻味。

其中，以创业和亲人卖茶为主题的文案，则是受到了商家的青睐，导致较高频率地出现在电商平台上。

案例一：茶农、大学生创业卖茶篇

在前文中所出现的第一案例，便是以茶农家儿子为第一视角，构建场景，带领消费者看茶、看做茶、看茶山、看做茶的艰辛不易。在艰辛创业做良心茶的故事基调上，还或通过变换主角职业、经历、背景及细节等方面。故事结构几乎雷同，变的只是从茶农到大学生。

总而言之一句话：拿茶农做担保，销售的是原产地优质茶叶，物廉价美、放心品饮。

文案点评：

这类故事体文案采用了纪实的手法，不拘泥于茶品的单一描述，而是融合了时下电影与戏剧两个领域所流行的苦情、励志等艺术表现形式，用接地气的形式和语言描述展现出一个贫困茶农、大学生艰辛创业的励志故事。

案例二：父女、祖孙卖茶篇

身处一片茶园之中，父女齐上阵。左边是美丽大方的茶农小妹，手持纸板：父亲制茶，我卖茶，只卖良心茶。右边是一位老者，一脸诚恳地望向镜头。

在整个故事中，父亲做茶一辈子，扛起家庭重担，做好茶，只卖良心茶的抒情手法，贯穿始终。文案最后，或还会告知消费者，春茶收购急需资金，物优价美，了解一下。

除此之外，也有商家另辟蹊径，还是同样打着父女卖茶的亲情牌，只是文案或更加煽情：求求你们不要买假茶了！这才是放心的良心茶。

与之相对应的是，与以上创业故事体文案相同，父女卖茶的关系，也会根据剧情需求变换成祖孙卖茶的关系。

显然，这类商家将自己摆在和消费者同样的角度，用一个知情者或过来人的角度，通过诉说情感劝告消费者。或者，把商家把自己包装成一个无利无求的普通茶农，秉持着一颗热爱茶叶的态度，所做的一切都是为了让消费者拥有更好的茶叶。

文案点评：

这则文案创新大胆。整个诉求点不同于其他老套文案故事，特立独行地走自己的风格。在所有茶叶文案中强调自身世代茶农身份信息的时候，剑走偏锋，以亲情、煽情等表现方式，用诚恳倾诉的口吻叫嚣着自己的与众不同，并以雷霆之势切入消费者视野，画面感十足。

咆哮体：忘了他！我卖茶养你！

与之相对应的是，商家在进行营销文案的创作时，各大时令、节庆也是重点关注。甚至说，借助热点，进行二次三次循环复制式传播。

不久之前，火遍全网的"忘了他，我养你"文体也以迅雷不及掩耳之势，吹过电商平台。所以，我们看到了以下案例：

忘了他！我做茶养你！

忘了他！我亏本卖牛肉养你！

看到这些文案，仿佛商家自带圣母光环。真心为还在因情所困情绪低落，因价高不敢买茶，因怕买错假茶的消费者操碎了心。

文案点评：

这类文案一经出现便引起了广泛的讨论，凭借其与众不同的风格和怪诞的表现手法，在端着一向"含蓄内敛"的茶叶文案中绽放不同的光彩。就如同卖牛肉的老板一样，张扬不羁，突破束缚，以极具张力的表现将"亏本"展现得淋漓尽致，又极具话题效应和冲击。大胆设想，极有可能是为了致敬：八十年代女神歌手邓丽君。

洗脑体：茶不好喝？有大招

事实上，无论文案风格及表现手法如何更新变化，真正令人叹服的还是那些直捉消费者痛点，以简单粗暴的形式，一气呵成的洗脑体文案。

写到这里，我们不妨了解一下何谓洗脑体文案：

不走寻常路、魔性、记忆点深刻，令人挥散不去的文案，即可被视为洗脑体。在此过程中，但凡消费者第一眼初见、初闻，则会就此沦陷，并受以暴击。

可以说，茶叶的基本属性是品饮，那么，茶叶到底好不好喝就成为了茶友们的最大痛点。

于是，从茶叶是否值得购买以及购买后所产生的售后出发，产生了新一轮的文案术语。所以，为了让消费者产生最切实的共鸣，卖家们开始蓄力发招：

比如，第一级别，茶不好喝，我包邮费；（拆开包装退、365天包退）

又比如，第二级别：茶不好喝，我不要钱；

再比如，第三级别：茶不好喝，我嫁给你；

这样一来，消费者几乎可以说是"赚大发"了，又包邮，又送茶，还能帮助解决人生大事，不必在过年过节受到亲朋好友的"催婚"轰炸。实属一举多得，赶紧分享给采编部单身的小哥哥们。

如果说，上述文案还是商家们在"走脑"。那么，接下来商家对自家茶叶的自信心，已经爆棚到满屏都装不下。请开始你们的表演：

比如，第四级别：茶不正宗，我不是人；

再比如，最痛最痛第五级别：茶不好、不好喝、不正宗，我吃屎！

你看，在商家接连"走心"的文案之下，消费者为之"动容"，似乎也情有可原了。

文案点评：

绝！这类鬼畜茶叶文案的商家已经不满足于做简单的剧情设想，而是做出了大胆的个人表演。以"我不入地狱，谁入地狱"的铁腕表现手法，将网络与现实隔着的最后一堵墙打破，并迅速让消费者有进行第二联系和脑补的空间。让一次最为普通的网购，成为了难以忘却的记忆点。

华丽体：用高端大气的词藻，为茶叶打CALL

另一边，相较于以上各体系文案，华丽体文案更显高级，极有可能出自于专业人士手笔。采用磅礴大气的华丽用词或者诗句，关注点以产品相关信息及数据说话。

因为所产茶叶地理位置海拔高，所以它是云端上的霸者；

因为茶叶是该品牌第一款某知名山头古树茶，所以它的出世就是惊世之作；

"踏马归来，征服所有不服。"；

"一身戎马，换一人君临天下。"；

从该类茶叶文案的字里行间，仿若回到了金戈铁马的峥嵘年代。所有的所有，都归结于"震撼"二字。同时，在文案中出现的图片更为精美大气。

文案点评：

这类文案结合了东方古典诗词文化的沉稳意境，磅礴大气中又铺垫着浓厚的高端神秘感。"神坛"上的茶叶，令人产生向往崇敬之情。身临其境地感受，激发男儿热血之情，可谓一枝独秀。

爆款体：降价！好喝到流泪！我们一月卖掉几万斤

实际上，这类文案的应用相当广泛，并非只出现在茶叶这一类别之中。

它们，大多利用了消费者的从众心理，通过掌柜自荐、茶友推荐、狂销万斤，打造爆款产品等文案，来刺激消费者的购买欲望。

换句话说，疯狂销售的背后是：在消费者大量的认可之下，形成具有口碑的经典产品；掌柜自荐的背后是：茶品品质的优秀，老板自己都喝的日饮茶，值得信赖；茶友推荐的背后是：喝过的人都说好。

所有的一切，只为告诉消费者：茶好，价低，欲购从速。

文案点评：

这类文案看似简单，实则内藏玄机。句句文案的背后，都蕴含着较大的信息量。采用大胆和直白的现实主义风格，配合降价、卖疯等表现手法，其独特的艺术形式在完成自我展现的同时，又让人自发地被吸引、被关注。

此外，以豪车做卖点，以高档包装配好茶的文案，也成为了目前部分商家的心头之好。一辆玛莎拉蒂，配上一个英俊帅气的男士，加上一罐顶级岩茶。这是身份的象征，也是地位的象征。喝好茶，开豪车，人生就是这么潇洒。

诚然，产品文案是产品价值体现的方式之一。不论有多少人会因为茶叶文案而买单，又有多少优秀的茶界文案被人记住，甚至于提升其销售、知名度及品牌影响力。但，终究消费者喝的还是茶叶，信奉的更是品质。

即便文案写得天花乱坠，也不如一款优秀茶品本身，更具说服力。

撰文/乌卡拉卡

图片来源/茶语视觉组及网络