七年时间，会发生什么呢？

或是一个小孩从牙牙学语到朗朗诵艺，或是一块荒地从人迹罕至到万丈高楼平地起；或是一座城市从萧条落后到经济日益腾飞。

2000多个日夜，瞬息万变的市场也见证了每分每秒的发展与进步，各行各业经历了种种风云激荡，也形成了"无IP不欢"的局面。可市场鱼龙混杂、好坏参半，表现日趋乏力也成了行业里不可否认的事实。

当我们回顾这7年光阴，茶行业也犹如雨后春笋。萌芽、兴盛、转型、萧条、重组，无论是茶企、茶厂，还是茶叶经销商、茶馆经营者可谓是常备不懈。

市场环境的改变和消费需求的不断进化，推动茶行业进入了新的发展阶段。面对新环境，尽早地洞察行业发展趋势，是行业从业者实现超越创造奇迹的必要条件。

而这7年，也正是吉普号带着"玩家精神"努力奔跑的7年。

初现：营销模式的更新与探索

时间追溯到七年前，也就是2012年。

电商发展迅猛，许多传统企业借助互联网的优势扩大销售规模，同时降低高居不下的门店成本，互补短板，各取所长。

面对不同群体进行有针对性的差异性营销，也是对客户人群大数据进行统计和归类，使线上的消费人群的划分更加精确。

随着电商行业的不断发展，茶叶的营销模式也发生着重大的变化。茶作为一种传统饮品，如何在市场上扩大影响和增加销售，如何改进营销模式，一直都是茶叶经营者寻找和改变的内容。

行业竞争日益激烈的同时也加速了行业的整合，茶企、茶商面对政策刺激、自身转型升级的需求，也加快了对电子商务的应用步伐。其中，吉普号作为普洱茶"新兴之秀"，正式入驻电商平台。

"做茶是做给卖茶的人还是喝茶的人？"吉普号创始人张宇回忆起创业初期的困惑。线下和线上最大的不同就是输出更加直接，从消费者的角度可以得到最真实的反馈和体验感。

2012年，吉普号团队开启了这一段"征程"，次年就作为线上春茶预售的"头牌兵"，输出优质产品品质的同时，也将茶山内容的特色传达给消费者。

吉普号最开始的slogan是：用心为你呈现。朴素地、用心地去做这件事情，从那个时候就开始了。

成长：品牌打造与差异化的突破

在打造企业品牌时，很多人在纠结到底该选什么行业。因此，基于"很热爱、极擅长、高需求、多赚钱"这几点选择法就成了大部分人的首选。

其实，个人品牌的本质就是差异化。

无论是个人IP还是企业IP的打造，都需要把握好内容和形式的问题。IP本身是内容，通过什么渠道去呈现，这个过程就需要花大力气。

其中包括前期准备、传播定位、渠道引流、消费人群分析等环节都至关重要，适量配套的宣传，广度和深度相结合，才能让品牌本身得到大众认可。

大众传媒催化了社会热点集中的时代，IP方向逐渐走向更加细分领域下的垂直化，吉普号在打造品牌IP时就抓住了其中精髓：

1、随着年轻群体的成长，在相应的垂直领域会形成极强的支付能力，于是打造品牌时主要针对消费人群画像为：新时代的年轻人。

2、垂直内容虽然不会出现"全民热潮"的情况，但由于其IP的合理性，注重了"长尾效应"，将茶山黑话做成了一个长跨度、标志性的系列输出。

3、把握住快餐时代下人群消费需求，创新体验型消费，推出试饮、套装等，同时构建生产、销售、反馈高效协同，打造线上线下资源共享体系。

"品牌不想被淹没，就要聪明地跳出来，也不要进入到任何人限定的任何规则当中去。毕竟品牌的本质是差异化，也是标签。"吉普号小黑这样说道。

感性催生喜欢，理性成就热爱，他们也带着"做理性的普洱玩家"理念一直坚持着。

提升：标准化的定位与体系

定位之父特劳特先生总结定位的第一法则是："企业要么成为第一，要么去创造一个能够成为第一的领域。"

小黑表示想通过电商这样的形式和渠道，未来做到普洱茶行业的领军，是一直坚持并追逐的目标。

在激烈的市场里，每一家企业、每一个个人都要把自己的定位做好，从而把所有资源逼向自己最擅长的领域，而能强化品牌的是牵引人类最底层的的情感共振，也就是消费行为的驱动力。

为让大众消费者看到普洱茶就会衍生出："我想喝一喝，我想试一试，我想了解它"的想法，吉普号也制定NPS生茶体系、独创熟茶发酵"元"工艺，让每款茶都有独特的生产体系和质量标准。

当消费者越来越年轻化、大众化，购买渠道也越来越便捷化，产品标准化就会变成一个优势，无论在网销平台还是线下的认知门槛会变得更低，更适合消费人群的选择。

正是吉普号一直坚持着产品标准化的准则，也受到越来越多消费者的喜爱。

拓展：建立与消费者的情感联系

如何打造出产品特色，一是产品本身，二是话术。首先要做好基于对产品本身的思考，才能有更多的拓展空间。

同一款产品，市面上大同小异的名称数不胜数。从名字到山头再到故事，如何让人快速又不费力地记住呢？

吉普号基于这样的思考，在追求原料稀缺和原料精进的同时，将生茶与熟茶会用一系列的数字命名，让人一目了然。

"我们一直想做的是，大众消费者喝得起的好茶。"吉普号小黑坚定地说道。

"致敬-山与时间。"这是吉普号七周年的口号。

从用心做茶到用心做品牌，从关注茶的口感、包装到注重与用户之间的情感联系。每一步、每一个改变都是吉普号在这七年中的成长印记。

大山，就在那里，热爱，也在那里。

写在最后：

一家企业带着对行业的热爱，用七年历程构建了与消费者生活方式交流、情感的连接与共鸣。这种与消费者的链接，也在一定程度上超越了茶本身带来的价值和意义。

当然，七年只是一个时间点。无论是对茶企还是就整个茶行业而言，都还有很长的路要走。同时，消费需求升级时代，我们也期待看到行业内不断注入新生力量。

撰文：忘川

图片：吉普号提供

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2022-05-03 23:34:29