赵玉光
　　普洱茶膏的苏醒，绝不是生产茶膏那么简单它需要建立自己独特的产品体系、价值体系和信息结构确立自己独立于茶之外的基本面

　　普洱茶膏的基本面，是茶膏的神经系统它使得茶膏比它本身更加吸引人我们的社会是知识型社会，是智慧型社会，是信息型社会茶膏的内涵知识相对匮乏，是阻碍茶膏发展的重要因素知识就是力量，现在知识真的成了力量，我们应该绝对相信这个事实

　　在残酷的市场竞争中，茶膏的劣势是市场关于茶膏的知识太少，也恰恰如此，我们唯一可以用来竞争的就是知识我们的社会是知识型社会，或者是智慧型社会，市场是自由选择知识的年代，不是单纯选择产品的年代巨大的知识追求，是驱动茶膏市场化的最大驱动力

　　在信息过剩的时代，茶膏的错误信息也在过剩所有茶膏经营者必须清醒地认识到,对茶膏的宣传，是愉悦消费者，而不是控制消费者E（情感化）商业时代，茶膏渴望被关注，消费者是在用情感或感受处理信息，我们需要用理性过滤我们制造的过剩敢于质疑自己，不能自我陶醉，不能像波音飞机那样，由导航仪自动驾驶

　　普洱茶膏有其独特内质特征茶膏的知识和茶膏的问题，支撑着茶膏的研发茶膏是十万个为什么，不是一次性消费品因此，茶膏的主要价值在于它内在的知识体系，在于茶膏的思想茶膏给人的乐趣，不能仅仅是答案，应该是更多的问题在继承传统的同时，我们需要新的发展，新的扩张

　　普洱茶的文化，其实就是问题的文化它的无常，带来的就是无休止的问题消费者在对问题的探索中，享受着茶的愉悦和乐趣，支撑着普洱茶经久不衰的荣耀因为它的不确定性，才使得它具备迷人的色彩和无穷的魅力茶膏的生产、宣传，必须遵循这个规律当你接触到茶膏后，你就不得不思考关于它的一个又一个问题，并沿着问题一步一步进入茶膏世界茶膏提出的独特与聪明的问题，才会从根本上驱动茶膏的未来

　　对普洱茶膏的认识，是在个性化基础上的价值体系为特征的，是创造真实的完全不同的新的价值体系只有完成了这个价值体系的创建，茶膏才完全走向成熟而这个价值体系的核心，就是不断的提出茶膏的不确定性，然后又不断地降低茶膏的不确定性茶膏伊始，就把茶膏美化成为无可挑剔的神仙，是极端短视行为而事实上，初期的茶膏，的确存在太多的需要进一步提高的内涵恰恰是这些，消费者才能在不断的追求中享受其中的乐趣

　　普洱茶膏的成功，来源于对消费者的塑造茶膏的成功，不是茶膏本身的成功，而是消费者的成功茶膏的进步，不是制造者的进步，而是消费者的进步因此，提供给茶膏受众的信息结构要极具引力充满智慧和传统文化内涵的茶膏，会被消费者看重一旦接触了茶膏的信息，就无法回头

　　初识普洱茶膏的人，自然不自然的都要跟茶做感官比较，像某款茶，不像某款茶这样的比较会扼杀茶膏茶膏有茶膏独特的感官特征，但又不能完全脱离茶的感官特征追求茶膏的独特，保留茶的特有是茶膏，不是茶；是茶膏，又是茶这就是茶膏的感官特征只考虑茶膏的个体特征是不对的，只考虑茶的复杂特征而忽略茶膏的特有特征也是不对的不能让自己高高在上，从而脱离开茶，也不能让自己委曲求全，而丧失自我

　　普洱茶膏的多样性存在，是茶膏存在的必然，也是茶膏存在的危险，茶膏需要的是一个梦想，需要的是一个理念，需要的是统一的全新形象如果用单个茶膏生产企业的局限视角来处理茶膏的生产、销售、宣传，来对待茶膏面临的关键问题和大好机遇，肯定得不到令人满意的结果对茶膏这个古老茶种负责、对广阔的茶膏市场负责，单一企业的努力，就像重大手术使用创可贴一样无济于事

　　历史经验告诉我们，唯茶膏而茶膏，茶膏休矣

　　（作者系力道o;茶膏品牌持有人）