安溪茶商抱团闯出福州一片新天地

　　安溪县茶叶协会福州分会自2006年成立至今，已走过五个年头。五年来，该协会通过借力6?18等大平台打造茶王赛事品牌，以及茶商培训等手段，带领在榕安溪茶商，抱团闯福州茶市的一片新天地。

　　"安溪铁观音占有在榕茶市65%以上市场份额。"安溪县茶叶协会福州分会、三和茶业总经理吴荣山分析："这与我们安溪茶商一贯坚持抱团合力发展是分不开的。"

　　吴荣山说，2006年10月左右，某茶类高调进入福州茶市，大有"坐庄"福州茶市之势。此时，正是协会筹办之际，协会核心成员迅速召开会议，邀请专家前来讲茶课，分析市场变化规律，让全体准会员定下心来，稳扎稳打，按实论价，做好自己的事情。

　　同时，在福州各大报纸、杂志、电视台等媒介上，宣传安溪铁观音基本知识，谈茶礼仪，说品茶方法，培养消费者对安溪铁观音品质的认知度。发挥日春、三和、华祥苑、清铧、最香源等安溪铁观音在榕知名茶企茶品的龙头带动作用，在福州茶市亮起安溪铁观音的鲜明旗帜……

　　时间和实践都证明福州分会做法的正确性。该茶类很快就在市场隐退，安溪铁观音稳步获得发展空间，安溪茶叶协会福州分会也因此"一炮走红"。目前，有超过2500名安溪茶商在福州开店，创办茶企、连锁店达3500多家，年营业额超12亿元，占到福州茶市60%以上的市场空间，开拓出安溪铁观音在榕的一片新天地。

　　"面对各大茶类的竞争，安溪铁观音要稳扎稳打，稳定基本盘才是上策！"在该分会迎来五周年的喜庆日子，吴荣山如是说。他分析，尽管安溪铁观音占有绝对优势，但是，面对激烈的市场竞争，会员们还需理性应对。

　　在吴荣山看来，要巩固安溪铁观音"粉丝团"，安溪在榕茶企更重要的是，要注重规范经营行为，稳定产品的品质，努力塑造茶企自身品牌，稳中求进。

　　而在协会方面，安溪县茶叶协会福州分会秘书长王桂林表示，今后的工作重心，仍然是积极联合在榕安溪茶商，对外进行安溪铁观音大品牌的整体宣传造势，对内不断提升服务水平，传达市场信息，构筑和谐有序的会员之家。