融资难 茶企遭遇成长的困惑

　　日前，中国建设银行贵州分行与贵州部分茶叶企业老总召开了融资座谈会，展开对贵州茶叶企业融资问题的研讨。"融资难"一直是困扰茶叶企业发展的瓶颈。由于一些茶叶企业普遍存在规模较小的问题，向银行融资时困难重重，因此，处于"严重贫血"状态的茶叶企业走得异常艰辛。如何破解茶企"融资难"，已成为茶产业发展急需解决的问题。

　　困惑之一：

　　贷款受阻 茶叶企业融资好辛苦

　　贵州的茶叶企业全部属于中小型企业，缺少完善的企业制度，无法向银行提供有效的信息，致使很多贷款计划搁浅。此外，抵押担保基础弱也让贵州省茶企在贷款路上频频"碰壁"。　　

　　金融机构对 "低信用度"的企业，态度非常谨慎。此外，即使条件完备，对于很多等米下锅的小型茶叶企业来说，繁琐的认证、申报以及审核过程也拖延了太多时间，往往无法解决企业的燃眉之急。企业"证照、资料不全"，金融机构自然不肯承担风险。

　　有效信息不充分、企业制度不完善、抵押担保基础弱，贵州省茶叶企业的这些"先天不足"，使他们的申贷需求与金融机构的放贷许可之间形成了一条难以逾越的鸿沟。

　　在贵州省大大小小近700多家茶叶加工企业中，一半以上进行"贴牌"生产，高额的利润被外地茶叶企业赚取。无名无姓，是茶叶企业难治的长痛，病根就在资金上。

　　据了解，多数茶老板从茶农手里收购鲜叶进行粗加工，简单包装后发给外省的茶企，由他们贴上商标销往世界各地。一般以200多元一公斤售出的茶，经过大企业的再次包装后在市场上能卖到1000元甚至更高。

　　问及为什么不开发自己的品牌，很多老板都有些无奈。他们说"要开发品牌就得通过QS认证，就得改造厂房、增添设备、还要培训员工……大概需要10余万元。如果还要做包装设计、建立茶叶销售门市，又要投入几十万元。对于他们的这种小厂来说，这是一笔天文数字。

　　说起缺少资金的艰难，一些茶企老板有深切的体会。他们说"我们需要扩建厂房，但扩建就得需要资金，但是我们都缺乏抵押物和担保单位，因为缺乏"抵押物"以及担保单位，资金就迟迟不能到位。我们就只能等死。

　　一家茶叶老总曾这样无奈地调侃："不扩建是等死，扩建是寻死。"资金链断裂的威胁，已经使不少茶叶企业在规模化进程中望而却步。

　　困惑之二：

　　金融机构 茶企放贷成本风险大

　　对于茶叶企业的融资难题，处于放贷方的金融机构也有苦衷。

　　银行对贷款有严格的利率定价机制规定，大小客户一视同仁。面对大多数固定资产不足、实力不够雄厚的茶叶企业，银行无法通过相应的利率上浮比例来控制高风险。他们说："小企业贷款与大企业贷款的操作成本是相同的，但小企业没有完备的公司管理制度，其贷后跟踪成本要远高于大企业。"

　　此外，由于大多数茶叶企业自身管理不够规范，金融机构无法获得他们的真实信息，所以只能简单地将评估大企业的分析模型套用到茶叶企业身上，评估结果往往"失真"，间接提高了控制信贷风险的难度。

　　看来，金融机构不愿向茶叶企业投放贷款的根本原因还是在"成本"和"风险"上。

　　困惑之三：

　　没有自己的品牌 只能慢慢熬品牌

　　做茶叶生意的人，习惯用"熬"来形容打造品牌的艰难。要打造一个茶叶品牌，企业需要花费很长的时间以及大量的资金。这对于资金原始积累不足的茶叶企业来说是一个严峻的挑战。目前，贵州省大多数茶叶企业还在"滚雪球"，先把有限的资金投入市场，等赚回足够利润后才有能力继续投入市场。这种略显保守的发展模式，致使茶叶企业在品牌之路上走得相对缓慢。

　　解决方法

　　联保贷款 破解茶企融资难题

　　幸运的是，贵州省各相关机构已经或正在着手解决茶叶企业融资难的问题。

　　"要解决茶叶企业贷款难的问题，就要在控制信贷风险与茶叶企业实际情况之间寻找平衡点。"相关负责人介绍说，目前，贵州省正尝试通过融资担保、联保贷款来解决茶叶企业贷款难的问题。对于有一定规模的茶叶企业，理财专家人建议尝试会员制担保公司的形式，通过融资担保的方式破解融资难问题。

　　据了解，会员制担保公司采用"封闭式、会员制、非营利"的模式，可使缺少抵押物的优质中小企业通过会员制担保机构担保，顺利从金融机构获得融资，并且缩短了办理贷款的周期，提高企业贷款的效率。另外，由于会员制担保机构不以盈利为目的，只是象征性的收取担保费，也可有效降低企业融资的成本。

　　如今，中国建行贵州省分行也正在为贵州茶叶企业量身订制一些理财产品。我们相信能在短时间内可以让更多的茶叶企业找到自己的融资渠道。（李懿 综合整理）