金城国际龙鼎茶都兴市旺市之路探秘

－－茶都何以崛起

　　在江西南昌，有这样一个市场，06年开始起步，六年时间里。从第一个市场被抢购一空，并迅速成长为南昌最好的钢材市场之一开始，一步步走向成功，走向辉煌；第二个市场又被抢购一空，并迅速占领南昌茶叶市场的半壁江山；尤其是当记者亲眼目睹了第三个市场于本年6月25日开盘盛况后，被被深深的震撼了。带着种种疑问，7月的一天，我们在金城国际实地采访了金城国际开发商徐董事长、金城国际全程代理商建华地产董涛总经理及建华地产策划总监王沛先生。以下是采访实录。

　　记：徐董事长，您好。

　　徐：你好。

　　记：徐董事长，据我们了解，无论是在社会人士的眼中还是家人的眼中，您都是非常优秀的，请问您是怎么做到的？

　　徐：这个说法有点夸张。就拿做开发来说吧，我觉得首先是产品做对了，消费者才会接受，并且认可，做人其实也是一样的。

　　记：确实这样，您可以谈谈龙鼎茶都被大众认可的原因吗？

　　徐：目前来看，金城国际龙鼎茶都依旧反响非常好。原因我觉得主要有以下三个方面：

　　首先，在我们确定做茶叶市场以后，我亲自去了福建、浙江、江苏、四川等地多个茶叶市场学习取经，看到那么多成功市场以及同行的优异表现，更加坚定了我做茶都的想法与决心。
　
　　其次，我们走访了大量商户，倾听他们对行业的理解，对行业发展趋势的判断，对茶叶市场的要求，对开发商的要求。正是基于对茶叶市场的全面了解，我们在产品设计上才有所创新，才得到了茶商的一致认可。我举几个细节说明一下，茶商一般起得晚，因为一天的生意都要到半夜才会结束。根据这个特点，我们设计了六米层高，上面住人，下面经商，茶商们对这点可以说欢迎之至；第二个细节，商铺都设计有独立卫生间，极大方便了茶商与品茶爱好者。试想一下，晚饭后，携三五挚友，品茶论事，那是何等的雅趣人生呀！

　　最后，也就是责任感。作为土生土长的本地开发商，一切只为了赚钱绝对不行，那样会被人戳脊梁骨的。如何将市场做好、做旺？为家乡创造更好的环境，造福家乡百姓，是我们做龙鼎茶都的一个宗旨。

　　记：徐董，我们发现您十年来都在开发商业地产，为什么？

　　徐：与住宅地产相比，商业地产开发确实是件苦差事，因为周期很长，效果也不明显，难度很大，所以很多开发商都不愿意涉足商业地产领域是可以理解的。这里我想告诉大家的是，一个好的市场，绝不只是简简单单地增加了税收，增加了就业机会那么简单，而是要能够改变区域属性，提升区域形象，改善居民生活等等。可以说一个好的市场对区域的贡献是是巨大的，是全方位的。

　　记：金城国际后续还有什么动作吗？

　　徐：我们正在做金城国际三期的业态甄选及开发思路，初步确定还是做茶叶市场，延续前面的开发思路，招商先行，做一个市场，旺一个市场。具体做法，还要听取建华的相关建议，大家合作多年，彼此信任，建华的能力我们开发商也很认可。

　　记：作为成功的企业家必须具备的品质是什么?

　　徐：这个问题提得很好！一个成功的企业家首先肯定是个好公民、一个关心他人的人、一个诚实而又有诚信的人，这是最基本的素质。同时作为企业家，他也必然会照顾他的员工。因为一个真正想把企业做大的企业家，是不会忽视自己对社会的责任的，他不仅仅只是为了赚钱，他还要关注自然环境和社会环境，回报社会，为所在的社会做出应有的贡献。我不否认人人都想挣钱，但成功的企业家往往会从企业的自身发展作长远的考虑，会很关注自己的企业在社会大众中的评价，关注企业是否有好的声誉，关注客户对他的评价，这些对企业的发展都是至关重要的。因此，他们会很关心社会大众的发展，关注人们的需求。

　　企业考虑的是长期的效益，这是大多数成功的企业家都会关注的问题，就是企业的长远发展。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。很感激徐董事长对社会，对区域发展所做的努力，也预祝她今后取得更大的成功。

　　作为金城国际项目的全程代理商，项目成功与否，将直接检验南昌建华地产的策划及执行能力。下面是对建华地产两位老总的采访。