茗腾茶叶与BMW联姻

竞争林立的茶叶销售开辟新径未尝不可

　　以生产铁观音立市的茗腾茶叶近日宣布与BMW合作，共同打造BMW 4S店新服务理念，即在BMW 4S品牌服务店内，为客户打造一块专属的休息娱乐场所，建立一种新型的服务与销售渠道。
　　　　
　　坚持"静时尚"是茗腾茶叶的品牌理念，而坚持时尚与运动是BMW的品牌信仰，两者结合开辟的销售渠道，可谓是动静理念结合的典范。此次合作，茗腾茶叶不仅为客户呈现多样化的产品，也提供专业的茶艺人员，为客户进行解说与泡茶服务，只要来到专属泡茶区，就可以感受到茶叶的魅力。
　　　　
　　茶叶的销售渠道有很多种，天福搭车大型商超，成就了"大众茶"的江湖地位；华祥苑借助飞机场，"高端茶"形象得到提升；茗腾茶叶独辟蹊径的做法，对贵州茶企销售渠道的开拓，或许能提供些许启发。借鉴别人的发展路径，还是创造属于自身企业的路径？想要做大做强的企业就不能甘心做个"小跟班"。茗腾茶叶开辟新的销售渠道，是一种好的信号。而且这种创新是建立在企业文化的挖掘互补上的，并不是寻找概念的哗众取宠。
　　　　
　　贵州的茶企并不差创意，差的是执行的持续性。贵州的茶企也有独辟蹊径的，不过更多的是停留在概念上。今年在茶博会上，也有茶企与车企合作推广茶叶，人们在欣赏豪车的同时，还能喝到好茶，也使相关茶企好好地火了一把。不过这种联动效应没有后续持力，只是热闹那么一阵，过后就失去了声音和后劲，也不见得人们看到豪车的时候还能再想起曾经茶车的联动。
　　　　
　　更有甚者，为了吸引眼球，在今年的茶博会上推出"香车美人"，通过对裸体模特进行人体绘画吸引眼球。尽管用这种所谓的"艺术"获得了大众的围观，但与企业品牌的推广似乎相去甚远，更达不到后期的推广作用。创新是企业发展的生命力，贵州的茶企在选择属于自身品牌打造的创意时，应向优秀的企业"取经"，然后找到适合自身持续发展的路径。如何找到新的路径，其实是对自身品牌文化的挖掘，找到企业文化的立足点，方法或许就隐藏其中，只需悄悄拨开即可。
　　
　　茗腾茶叶与BMW的联姻，可以看作是一种好的营销模式，撇开未可知的结果，我们得看到该企业的理念是建立在企业推广的基础上进行创新的。对于这种有创造力的销售模式，它的发展空间还是值得期待的。（方静）