对于企业来说，营业业绩是企业发展的推动力，而在营销当中，必不可少的便是促销。促销是店铺企业最有效也是运用最多的方法之一。正确的促销方式能使生意聚拢人气，提高品牌知名度。很多消费者认为，茶企促销就是为了营销滞销、冷门等产品。其实并不一定。促销的目的，有的时候为了迎合节日气氛、活动氛围而组装搭配的茶礼；有的时候是会为了营销滞销产品；有的时候为了推销新产品，拉大新产品的推广度；有的时候是为了老客户营销；有的时候是为了吸引新茶友……促销可能是为了滞销产品的营销，却不等同于滞销产品营销。帮助消费者了解清楚茶企促销的目的，转换掉促销等同于冷门产品营销的思想，更有利于茶友抓住茶叶促销活动的契机，同时，梳理清楚如何运用促销助推营销业绩。

　　借助新品发力

　　很多茶企在新品发布的同时，会做出相应的市场促销活动来力推。例如，厦门茗腾茶叶的玲珑贺春--金玲珑。借助金玲珑的新品发布，助推新产品在市场上的品牌推广、知名度等，相应的推出龙年促销活动，如龙年有礼：购茶送礼券，多买多送。龙年吉祥：超值大返利，消费优惠再享返利！龙年至尊：vip卡消费享受双倍积分。三大系列，囊括了：新品促销、活动吸引、老客户优惠的举措。这样额促销，很容易拉动新品和茗腾茶品的带动消费。由此可见，一个好的促销方案对茶企直营店、加盟店面的重要性。

　　合理化拼配产品线

　　茶企在活动期间会借助活动或节日的氛围而搭配组合茶叶，弄出'大礼包'之类的卖法。例如情人节的玫瑰花茶套餐、健康养生的一日三茶。拿一日三茶为例。一日三茶是茗腾茶叶根据健康生活理念和民间流传的一日三茶的谚语'早茶一盅，一天威风；午茶一盅，劳动轻松；晚茶一盅，提神去痛；一日三盅，雷打不动。'而提炼升华而出的。早上一泡铁观音，午后一杯岩茶，晚间一茗红茶。茗腾茶叶把一日三茶理念市场化，推出了一日三茶系列，例如茗腾茶叶的梅兰芳。同时囊括三种好茶，不仅省去了分别购选三种茶叶而造成的差价，也省去了茶友购买茶叶时拼选的烦恼。达到一定的促销作用。

　　人员拉动促销

　　一名具有茶叶专业知识的营业员，在茶友购选茶品，其充当的作用就如同一个促销广告。优秀的营业员，能够根据自身的茶叶知识，帮助消费者购选适合茶礼，同时拼配出消费者合适的茶品。无形中，营业人员的作用等同于促销广告的传播，帮助茶企达到推广茶叶，促销茶品。像茗腾茶叶对加盟商有系统的人员培训政策，并定期的考察人员营销情况，适时的对人员的培训做调整。对于加盟店的销售人员，茗腾茶叶从茶品知识、服务理念、言行举止、店面陈列、销售技巧上进行培训，以达到帮助加盟店推动营销业绩的目的。
　　
　　茶企行业无论是加盟、直营或者是网络营销，如果能从标准化、合理化、人员化入手，巧妙运用，那么定能在营销业绩上杨帆顺畅，推动业绩。(茗腾茶叶)
2022-05-03 16:17:23