茶配套渐成茶企趋势

　　在一家门店可以买到各种茶叶，这已经不是什么新鲜事。但是，接下来，在同一家门店，就可以买到不同品牌的茶具、茶盘，甚至茶包装，这在业内已经开始形成趋势。据笔者走访了解，一方面，不少茶企已经开始扩大茶配套规模。另一方面，受到人力成本上升以及外来市场的冲击，省内不少茶配套企业已经开始谋划着品牌抱团，迎接市场的挑战。

　　茶企扩大茶配套规模

　　近几年，茶叶与茶配套逐渐走向融合，不少茶企将茶配套引入终端门店进行销售。在走访中笔者发现，茶配套在茶叶店中所占的比重已经开始逐渐增大，产品种类日益丰富。并且不少茶企已有扩大茶配套规模的打算，茶配套超市化已出现苗头。

　　安溪铁观音集团在安溪的特产城已经拥有一个一千多平方米的茶配套中心，该中心负责人洪晓峰告诉笔者，2012年企业还将在安溪中国茶都开设两千多平方米的茶配套超市。这个茶配套超市一旦建立，茶配套品牌将入驻，还会引入厂商的促销员在商超销售商品。

　　理想好茶原先只是在茶叶专卖店中零星销售茶配套茶品，据该企业董事长郑文巧透露，企业已经开始在茶配套方面深耕，在南安已经建了一个4万多平方米的综合大楼，其中茶配套的展览区六千多平方米，预计再过几个月可以完工。

　　笔者在日春茶业、三好茶博汇等企业也了解到，这些品牌茶企2012年在茶配套领域也都有新的动作，最直观的反映就是茶配套产品日益丰富。

　　厦门茶包装抱团拓市

　　在茶企业扩大茶配套规模的同时，厦门的茶包装行业也开始展开行动，欲抱团拓展市场。据笔者了解，厦门不少包装企业已经有打算抱团进驻安溪中国茶博汇等综合茶叶市场。

　　这个消息也得到厦门鑫尚品纸艺负责人吴兹福的证实。据其透露，目前厦门不少包装企业有此打算，不过目前在场地是租用还是购买上还没达成共识。

　　另一方面，茶配套的一种新的抱团形式即将产生。吴兹福告诉笔者，厦门几家包装企业打算抱团到深圳开设门店。不过，大家会先成立一个统一的管理公司，由职业经理人对终端门店进行统一管理，几家企业以入股的方式加入进来。届时，大家会同时在一个或几个区域开数十家品牌形象店，股东的产品都可进入到门店中进行销售。参与的企业既可以通过终端门店的销售获得利润，也可以获得股份分红。

　　市场驱动业态创新

　　业内人士分析，茶配套新业态的出现，一方面来自于茶企加盟连锁发展的需要，另一方面是市场竞争导致的结果。

　　理想好茶董事长郑文巧告诉笔者，企业暂时不会介入茶配套产品的生产，但是会集中采购，来服务好全国的终端门店，茶叶销售仍然是企业的重心。不过，他也表示，未来3~5年可能会介入茶配套生产。他认为，在企业资金雄厚的情况下，茶企做全产业链也是有必要的，主要是看企业在建设渠道的过程中，有没有剩余资金来丰富产品的种类，进而降低成本。

　　厦门包装企业多位负责人告诉笔者，厦门包装行业的抱团是市场发展的需要。