安徽省两家茶叶企业将冲刺IPO

　　"待到春风二三月，石炉敲火试新茶"。上周开始，黄山毛峰、雾里青、太平猴魁等我省名茶陆续登陆春茶销售市场。而在准备茶叶"抢鲜上市"的同时，昨日资本市场又传出IPO最早将于本月底开闸的消息，引起茶企的再次聚焦。记者了解到，目前我省茶叶企业已经有两家明确表示将冲刺IPO，但在年初安溪铁观音折戟的背景下，上市并非易事。

　　借力资本市场转型

　　说起安徽的茶叶企业，谢裕大算是历史悠久的一家，但这个有着百年历史的茶企如今想的更多的是转型，以适应市场的变化和激烈的竞争。

　　今年的新茶上市，在黄山谢裕大茶业董事长谢一平看来与往年略有不同。 "市场发生了变化"，他说，由于天气条件给力等原因，今年新茶上市比往年提早了约6天。 20日开始，他们公司的第一批新茶开始销售。

　　另一方面，他所提及的这种市场变化更多地体现在终端销售上，"高档茶叶的销量有很大的市场阻力"。针对这种变化，谢裕大在年初就调整了茶叶产品的销售结构。增加40元~200元/斤的中低档茶叶的供应量，已经初显成效。谢一平介绍，目前公司收到的中低档茶叶产品的订单已经比去年同期多了一倍以上。

　　虽然谢裕大以日加工26万斤的生产能力，在安徽乃至华东地区位于前列，但多年的传统产销模式被市场竞争倒逼着要做出一些改变。谋求资本市场的助力，就成为重要的一环。

　　 两茶企冲刺上市

　　谢一平告诉记者，早在2010年，谢裕大就开始上市的准备，目前仍处于改制设立阶段，并且需要完成IPO要求的完整会计年度的净利润等方面业绩的积累和记录。 "如果顺利的话，今年底就准备报辅导期了"，谢一平说。在他的考量中，原先黄山谢裕大茶文化博物馆年接待10万人次、销售额2000万元的业绩，在日后年营业额及利润构成中占比将越来越小。

　　此外，公司前年开始登陆天猫的网络销售，去年给公司带来了400万的销售额，并进一步壮大，这似乎是一种未来的营销模式。而如果能进入资本市场运作，借助股权融资平台进一步提升品牌知名度，是谢一平规划的未来方向。

　　而对于天方茶业来说，启动IPO在中小板上市是预计2016年要实现的计划。 "我们今年9月会完成股改并正式启动IPO"，天方茶业董事长郑孝和透露。据介绍，该公司的资本市场思路起始于2009年，目前已经完成前期的审计评估工作，今年的目标是把股份制厘清。郑孝和说，在公司的基地建设、品牌推广、市场开拓三大战略中，后两者是未来发展的重点。他还透露，股份公司成立后将再通过三轮融资，引入其他投资公司作为上市战略合作伙伴，完成共计3亿元的增资扩股。目前，第一期融资2500万已经由深圳一家公司投资到位。

　　行业协会：上市路尚远

　　像谢裕大、天方这样几年前就开始谋求上市的我省茶企不在少数。

　　省茶叶行业协会副会长朱飞鸣介绍，我省共有7000余家茶叶生产和销售企业，其中大部分有实力的茶企都有上市融资的想法，除了上述两家外，猴坑、一笑堂等知名企业在几年前也纷纷提出了抢登创业板等计划。其中，谢裕大在上市之路上走得最快。

　　朱飞鸣说，茶企上市首先是为了引入资金扩大生产和建设销售渠道，也为了引进健全的企业制度，通过产销内核的更新和创新，达到提升品牌质量、扩大知名度、做大做强的目的。然而，综合来看，我省虽是茶叶大省，拥有众多知名品牌，但茶企整体实力还较弱，与国内一些响当当的茶企尚有差距。当曾有望冲击"茶叶第一股"的福建安溪铁观音集团股份有限公司折戟IPO后，我省茶企才刚刚起步。农副产品的利润空间有限，名茶的生产成本又比较高，加上门店扩张，如何用规模带动效益，加大资源整合力度，是上市前后我省茶企需要思考的核心问题。而加大发展力度的同时，也要学会掌控风险，切忌盲目。