瑞幸美国市场首批门店“1.99 美元咖啡”引热议！瑞幸能在美国把价格打下来吗？

6 月 30 日，瑞幸咖啡正式在美国市场迈出关键一步，首批两家门店在纽约曼哈顿亮相，分别位于百老汇大道 755 号和第六大道 800 号。开业当天，门店前人头攒动，热闹非凡，许多消费者通过瑞幸应用享受到了 1.99 美元的超值饮品优惠。这一价格策略迅速引发网友热议，有网友在社交平台留言：“之前就希望在美国能把价格打下来，今天开业果真打下来了！”

作为中国最大的连锁咖啡品牌，瑞幸自 2018 年 5 月 8 日正式营业以来，已在全球开出超过两万家门店。此次进军美国市场，是其全球布局中的重要一环。

在国际市场布局方面，瑞幸其实早有规划。2019 年 7 月，瑞幸就宣布与总部位于科威特的食品制造及销售企业 The Americana Group 合作，计划通过咖啡零售业务进军中东及印度市场，只是后来因 2020 年财务造假风波爆发，这一计划被迫搁置 。直到触底重生后，瑞幸的出海计划才重新提上日程。

2023 年 3 月，瑞幸选择新加坡作为出海首站，截至 2024 年财报电话会时，在新加坡一共开设了 51 家门店。2024 年 12 月 28 日，瑞幸将门店开到中国香港，覆盖港岛、九龙、新界的核心商业区。紧接着在 2025 年 1 月，瑞幸又亮相马来西亚 。

此次进入美国市场，瑞幸面临着不小的挑战。美国咖啡市场高度成熟且竞争极为激烈，有超过 500 个咖啡连锁品牌，经营门店数量超 42700 家。例如星巴克在美国拥有超 17000 家门店，占据近 40% 的市场份额，其 “第三空间” 理念深入人心；Dunkin' 则凭借超 10000 家门店走平价路线，深受追求性价比的消费者喜爱 。

美国消费者咖啡饮用习惯根深蒂固，对咖啡质量、风味和制作过程要求较高，瑞幸在国内成功的低价模式因海外高昂的运营成本（原材料、人工、租金等）难以完全复制，在新加坡市场瑞幸就选择了中高端路线 。不过，对于瑞幸在美国市场的前景，网友们看法不一。有人持怀疑态度：“靠价格占领市场不太可能吧，这边成本本来就高，但是感觉瑞幸的咖啡口味更适合中国人。

但瑞幸也具备一些优势。2024 年瑞幸与巴西出口投资促进局签署《合作备忘录》，2025 - 2029 年将向巴西采购 24 万吨咖啡豆，价值 100 亿人民币 。并且在国内完成了四家自有工厂的投产或规划，预计形成年产能达 10 万吨咖啡豆的烘焙供应能力 。更多人则好奇后续走向：它在中国原材料都不需要交关税，在美国试试这模式还能不能行？

美国咖啡市场竞争激烈，高昂的运营成本让低价策略充满挑战。如果瑞幸在美国市场能解决供应链问题，使得低价策略得以施行，鉴于美国市场重视性价比的消费者数量增多，瑞幸有机会脱颖而出，就像 SHEIN 和拼多多（Temu）凭借低价模式在美国吸引大量年轻消费者一样。也有网友表达了期待：如果是两块三块的话，我觉得可以；超过四块，我就去喝星巴克了。

同时，瑞幸的 “快取 + 移动端下单” 便捷模式，能满足美国快节奏城市生活中消费者迅速获取咖啡的需求 。再者，欧美传统咖啡品牌新品推出和菜单更新缓慢，瑞幸可通过推陈出新及研发符合美国人口味的创新产品，凭借强大的新品研发能力，也有望为其打开市场提供助力。只是面对星巴克、Dunkin' 等老牌劲敌，瑞幸能否真正站稳脚跟，还需时间给出答案。