点、线、面是几何的几个基本概念，我们来看看，普洱茶是怎样由点、线到面的。改制前，订造经营勐海茶厂的茶，主要是芳村的茶商，再大再厉害也是一个点的问题，相对于全国大市场而言。加上昆明的三几个茶商，也只不过是两点。两点一线，但当时的情况基本是不连线的，两地的茶商基本各做各的茶，各自销售，是不连通的。连通是06年后的事，因为销售、价差的原因，商人谋利实现了连通。后来没了市场、价差，无利可图，相通了的市场又不通了。此是后话，后文会慢慢细说到。

改制后，勐海茶厂发展经销商，发展了一个很重要的点，就是北京。虽然只是一个点，但这个点却是极其重要的，具有战略性意义。首先，北京是首都，是政治、文化中心，对普洱茶下一步跨越式的发展，其作用不言而喻；其二，加上广州、昆明两个点，就成了三点，三点就成面了。从地理位置看，北京是首都，在北面，政治、文化中心；广州在南面，全国经济最发达的城市之一，有着深厚的茶文化历史；昆明在西南面，是普洱茶原产地的省会城市，刚好呈品字型。为普洱茶向全国性全面发展奠定了基础。

当时的经销商主要是以芳村茶商为主，约有十六、七个；昆明约有五、六个；北京约有三、四个。销售能力也是以芳村为主为大，昆明次之，北京排最后。但这都是无关重要的，普洱茶的经销点仅增多了北京一个点，在人们心目中，已经是由点、线到面了，人们的观念已经悄然发生改变，觉得普洱茶不止只局限于南方，而是全国性的。这个观念的改变是不得了的事，有观念才有思想，有思想才有行动。北京这个点，远大于它的实际意义，也远远超乎于人们的想像和预期的作用。

总而言之，北京经销点的确立，已经确定了普洱茶走向全国性和未来的大发展。下篇我们将说，勐海茶厂改制后的开局经营，接下来的篇章将会说到其对整个普洱茶行业所产生的影响和发展，和所呈现的市场状况。
文/无非妙道