潘瑞萍是新昌县万年青茶业有限公司总经理，经营茶叶的批发、零售等业务，年销售额在500万元左右，是新昌经营茶叶中的大户。为扩大销售规模，潘瑞萍在江南名茶市场购得182.54平方米的营业房，从而使进货资金不足，近日，潘瑞萍用自然人保证的方式从工行贷到流动资金50万元，顺利地收购了今年春茶。工行新昌支行在支持"三农"经济的活动中，了解到很多像潘瑞萍那样的经销户因在名茶市场购置营业房导致进货资不足的情况，采取保证或房产抵押等方式，发放经营性贷款。截止4月底止，工行共发放个人经营性贷款1480万元，已有33户像潘瑞萍一样的茶商从工行新昌支行获得了贷款，用于解决因茶叶收购资金困难。

　　几年来，由于政府重视推介，中国茶市已打出品牌，目前已经有来自全国17个省市的400多个茶商入驻。2011年，中国茶市茶叶交易量13227.97吨,销售额达21.9亿元；2012年1-4月，茶叶交易量达4238吨、交易额达13.82亿元，工行新昌支行领导高度重视中国茶市的前景与蕴含的机遇，该行积极与茶市领导沟通，在中国茶市成立"工银商友俱乐部"，增进与商户的情感，制定利率优惠符合茶农的贷款方式并发放贷款，并向商户提供工行产品，利用工行结算和网上银行的优势重点向商户推介商人卡和网上银行，利用工行网上银行24小时服务为商户提供更方便的结算；向商户营销电话通，减少茶叶销售时的现金交易，利用电话通转帐手续费优惠措施，给商户带来真正的实惠。这些产品的提供既为银行产生了收益，又大大方便了商户的结算。