吕增建：茶桌上也能钓出“大鱼”来

茶饮趋势编辑 2024年04月28日最后更新吕增建：茶桌上也能钓出“大鱼”来。

  吕增建认为，做茶这一行是一个长效生意，需要你慢慢积累资源

  创业家天中天御茗茶总经理吕增建："当你把平台搭建起来，不管谁来唱戏，成功只是一个结果。"

  吕增建在郑州茶行业摸爬滚打很多年，从茶叶批发到茶会所接待，在一路"喝茶"中，他总有不少"心语"、"新语"。

  在他看来，现在谈生意的地方已经从酒桌转向了茶桌，而喝茶的过程中不断积累的人脉，正是通往成功这条"大河"的条条支流，当你的资本强大了，你的容量就大，汇集的支流也会非常多，成功只是一个结果。

  新趋势：从酒桌上谈生意转向茶桌上谈生意

  新语："在商务接待中，餐的比重弱下来，茶的比重提升，这是一个大趋势。"

  下午3点，吕增建的天中天御名茶门店里，三三两两地坐着喝茶聊天的人。

  楼上楼下近500平方米的地方，除了卖茶外，融合了会客、休闲、棋牌等不少功能。

  "说起来，整个茶行业，从去年开始，随着政策导向的转变，受到的冲击可不小。"吕增建说，虽然现在这家店在整个市场里面规模做到了前列，但之前迷茫的时候也不少。

  市场导向变了，吕增建也开始摸索一些新方向，推出一些性价比高的产品，开始考虑"以人为本"。

  在他看来，大家目前都在追求更好的生活品质，以往在酒桌上谈生意，现在在茶桌上谈生意，整个社会风气在变。"在商务接待中，餐的比重弱下来，茶的比重提升，这是一个大趋势。"吕增建说。

  此外，茶叶原来多以礼品形式送出，很注重包装，而现在更注重茶的质地。"顾客送礼就是要一个好包装，现在是自己喝的，更讲究内在，现在我们推出的产品也有很大调整。"

  新思路：开源节流，降低成本

  新语："做茶这一行是一个长效生意，不像饭店，火了就火了，死了就死了。需要你慢慢积累资源……不能只从钱的角度来看，你积累了很多人脉，很多资源，再去做事情就会很方便。"

  吕增建想了一个开源节流的办法，他在云南的勐海县定向承包了几十亩的普洱古树。

  此外，他和对方签订了易货贸易的协议，他提供红酒，对方提供茶叶。

  "虽然整个茶叶市场的形势不好，但普洱茶是逆市上涨的势头，今年价格普遍翻番，不过我们尽量按照原来的价格走，就是因为源头上有产品保障。"吕增建说，在南方承包古树，很大程度上，也是因为个人喜欢古树茶。

  他的这个爱好，也让他交到不少新朋友。

  "刚刚过来的吴总，是做金融的，我们这个店面，就有他们公司投的资金。"这位吴总也喜欢喝茶，经常来这边喝茶，一来二去，两个人的思路就搭上线了。

  在吕增建看来，做茶这一行是一个长效的生意，不像饭店，火了就火了，死了就死了，茶行业需要你慢慢积累资源。他建议，茶行业的准入门槛虽然低，但是不懂茶叶知识的人，不要轻易进入。

  "它是一个养老的行业，不是一个暴利行业。此外你一定要喜欢这个行业，才能坚持下来。很多时候，你的资金投入和你的产出其实不成正比。"

  吕增建说，不能只从钱的角度来看待这个事情，你积累了很多的人脉，很多的资源，再去做事情就会很方便。

  比如刚刚提到的吴总提供的资金帮助，是从爱好中积累到的人脉，再通过人脉拉动生意。

  新感悟：挖一条河，等支流汇入

  新语："当你把平台搭建起来，不管是谁来唱戏，都是一个时间问题……成功只是一个结果，需要很多客观因素，这个过程要一步一步分解着去做。"

  吕增建最初准备了400多万元的资金来开现在这家店，在运营的过程中慢慢发现不够，两年下来，已经投资进去600多万元。

  这也越发让他觉得，目前这个时代，是"合作+融合"的时代，不是个人小打小闹能够成大事的。

  "现在两极分化的现象非常明显，大的企业非常大，小的企业非常小，没有中间的鱼让你吃了。"吕增建说，在缺乏生存土壤的时候，就需要你自身底蕴非常强，才能够立足。"星星燎原的时代已经过去了，这都是之前的教训总结出来的经验。"

  吕增建说，投资600万元，回收可能是在一瞬间，也可能非常长，如果你抓到一些"大鱼"，可能做上几单，成本就回收了，但是这些"大鱼"需要你不断去积累。

  "很有可能一开始你只是缺资金，资金到位了，你会发现又缺管理人才，慢慢地你又发现你的人脉不是特别广，问题是一步一步出现的。"

  吕增建把这个过程比喻成你挖了一条很宽的河，这中间你结识到的人脉及资源，都是支流，慢慢地很多支流会汇聚进来。

  当你把平台搭建起来，不管是谁来唱戏，都是一个时间问题，你的资本强大了，你的容量就大，汇集的支流也会非常多。成功只是一个结果，需要很多客观因素，这个过程要一步一步分解着去做。

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2022-05-04 00:09:10