奶茶妹妹占股的东钦与嫩绿茶合作细节过程全披露　昨日两家正式签约

直至昨天之前，廖韦佳最著名的身份，应该还是重庆小天鹅控股集团董事长何永智的独生女儿，"含着金汤匙出生的富二代"。

而昨天的一场上海东钦公司对"嫩绿茶"大额投资的发布会，使得这位80后创业者带着自己当初坚持的梦想，自信满满地站在了耀眼的台前，成为商界一颗颜值超高耀眼的新星。

昨天站在台上的廖韦佳很开心：她用五年的时间，告诉了母亲，自己也能独立做好一个企业；她也用五年的时间，和大学时在一起的老公Joe一起共同进退，互相鼓励，携手前行。

如今，媒体们报道她时不再强调"小天鹅少东家"，渐渐换成了另外一个称谓：嫩绿茶的创始人。

奶茶妹妹的新婚豪礼

上海东钦与嫩绿茶的合作，昨日终于签约敲定，上海东钦餐饮管理有限公司董事长缪钦亲临发布会现场。遗憾的是，几个月前参与谈判的上海东钦股东之一--奶茶妹妹昨日没有现身。

据上海工商企业公示系统的资料显示，"上海东钦"成立于今年2月，注册资金1000万美元。该公司的股东成员包括缪钦、章泽天、施世林及杨强。

其中施世林是中关村在线的股东。东钦系包括上海东钦、北京东钦和香港东钦等，董事长为缪钦，这位原麦当劳中国区首席运营官对餐饮连锁及标准化运作谙熟于心。

早在今年5月，奶茶妹妹章泽天一行来到位于洪崖洞的"嫩绿茶"门店考察，当时就有很多网友拍到了奶茶妹妹在嫩绿的照片，猜测她是不是要投身做茶行业。还有网友编了段子：

奶茶妹妹：东哥，重庆有家超时尚的茶饮店……

刘强东：买买买！！！

对于这些微博微信上的段子，还有网友们想知道的奶茶妹妹私下性格怎样，内向还是活泼之类的问题，廖韦佳和缪钦都一笑而过：

"公司股东里有基金，有很多其他股东和个体投资人。至于股东们（刘强东和奶茶妹妹）私下的生活希望大家不要过度解读，把注意力放在我们的店和产品上来，大家一起见证嫩绿今后的发展历程。"

在刘强东和奶茶妹妹宣布婚讯之前，他们商谈合作的时候，茶语网（www.chayu.com）就在廖韦佳那里看见过合作的照片，当时奶茶妹妹出现在商谈现场，来签约的时候，大家都在猜测：

这么大份的豪礼东哥都送出手了，肯定不久后就会传来两人的婚讯，但因为私交的原因，并没有把照片发出来。不久后，就真的传来两人的喜讯。

所以，其实当网上说什么奶茶妹妹只能分到五块钱，刘强东婚前财产都保护好了，那些段子传出来的时候，他们都淡淡一笑，人家东哥早就给奶茶妹妹准备了一份数额巨大的聘礼了啊。

奶茶妹妹章泽天作为上海东钦公司的大股东，如今投资入股嫩绿，奶茶妹妹终于开始卖茶，也算是东哥送给新婚妻子的一份豪礼了。有种老公叫别人家的老公……

一见钟情 天雷勾地火

今年2月，茶语网曾专访过廖韦佳，那时候，她还和老公Joe怀揣着一份关于茶的梦想，不紧不慢地稳步前进。短短几个月时间，她便优雅地站在了投资签约发布会台上，拿着一个外经贸委颁发的奖杯，谈着嫩绿茶未来宏伟的发展规划，独立，自信。

廖韦佳告诉茶语网编辑，从2010年10月"嫩绿茶"开业初期一直到现在，已经有10多家投资机构找过他们，这其中也有很多大牌机构。

但是，那时企业还很年轻。而且，要接受风投入股，也并不单纯为了资金。对于不缺钱的"嫩绿茶"，为什么又会毅然放弃一部分股份，跟东钦一拍即合呢？

"那是在去年底的时候，当时有投资者想跟我们合作，但是我们谈过后感觉除了资金，双方之间好像并没有其他更多的嫁接，总觉得缺了点什么，就暂时搁在那儿了。"

随后，这位投资者说有个朋友想带来她认识，是原麦当劳中国区首席运营官缪钦，想让他帮忙看一下嫩绿值不值得投。

"去年圣诞节的时候，我们因缘巧合的就在成都碰面了。"廖韦佳和缪钦一聊，双方都很震惊对方公司在做的一些事情，跟自己的理念想法完全吻合，几乎可以说是"一见钟情"。

当时，廖韦佳问缪钦，为什么愿意去离开一个那么好的平台，去自己创业，专做"时尚茶饮"投资这个事？因为当时她觉得，作为一个很大平台的职业经理人，已经做到这么高的位置，万一创业失败了怎么办？

而且还是跟自己一样选择了茶饮年轻化这样一个目标。这一路走过来的艰难和困扰她心里再了解不过了。

而缪钦当时就告诉她，在国际连锁公司做了这么久，积累了一些东西，如果不回报给祖国的一个品牌，不把我们自己的品牌做好做大做强，总觉得心里缺少了些什么，这是他心里根深蒂固地一个梦想。

"我当时一看，哎呀，这么好的的团队，这么强的管理经验，还有一个这么有情怀的掌舵人，如果不跟这个公司做成亲家，它以后肯定就会变成我很大的竞争对手！不行，那我就把他变成我的亲家好了！"廖韦佳笑着说。

于是当时双方都趁着良好的第一印象，就把"既然都是有情怀的人，不如我们一起干票大的"这样的种子种在了彼此的脑海中，不断地去互相灌溉浇水，直到这个点子成为成熟的商业合作项目。

"我们还一直开玩笑说，两个公司好像相亲一样，一见钟情，然后彼此暧昧了六个月，终于领证了。"

80后创业，更看重情怀

早在留学时代，就有一颗茶的种子悄悄根植于廖韦佳和Joe的心底。那是大学附近一家台湾人开的，名叫Shinka Tea的茶店，是附近华人圈子最受欢迎的聚会地之一。

他们在这里读书、复习、庆祝、约会、谈人生、谈梦想……留下了太多的人生记忆。

而一直有一颗创业心的Joe甚至还曾经想过要加盟此店，打听过加盟费。所以当年，不愿意生活在母亲商业帝国庇护下的廖韦佳想自己创业时，何永智罗列出"社区面馆"、"茶馆"、"港式甜品"三个项目的方向，这颗茶的种子一下就迸发出来，成为了这对年轻人的第一选择。

廖韦佳的闺密、宗申集团总裁左宗申之女左颖也来到现场为廖韦佳送上祝福

他们认为，茶，在年轻人眼里，就该是个健康的饮品，它应该和咖啡一样，简单、健康、好喝、快乐。

"中国茶是世界最厉害的，在国外也是价格最贵的。我觉得这样的茶一定可以变成全球了不起的饮品，但是对于年轻人来说，它不要太难懂才会让我有机会把自己的嫩绿开到墨西哥去。"廖韦佳和Joe的理念，和缪钦一直以来心底坚持的民族企业情怀不谋而合。

缪钦是福建人，从小生长在浓浓的茶香里面。从神农发现茶，到唐朝煎茶，宋朝点茶，到现在的泡茶，茶马古道，丝绸之路……他痴迷着与茶有关的一切。

他觉得茶，是有厚重历史感跟民族文化符号的一种饮品，它不仅健康，好喝，更重要的是，这是我们自己的文化。

"而如今，很多年轻人不喝茶，因为他们觉得，好像茶代表了很沉重和历史的东西，像爷爷辈喝的一样。"缪钦想做点改变，于是成立了东钦公司。

这是一家年轻却有着很强餐饮管理经验的公司，也是一个专门致力于全球时尚茶饮、茶空间的投资者，在去年圣诞节，跟"嫩绿茶"一见钟情。

缪钦形容当时嫩绿带给他的冲击力："非常强烈的时尚感扑面而来，不管从店面等各种设计，到产品，甚至两位年轻的掌舵者都是非常时尚、颜值很高的，爱茶并坚持做茶的人！"迎面而来的不仅是时尚感，更有年轻的气息和一种生机勃勃的希望。

"当时我很震惊，可以说有三个东西没想到：第一是没想到在中西部居然有一个如此时尚的品牌，这个店的设计、理念和产品的卖相口感，把它放在欧洲任意一个国家，都是时尚的引领者；第二是没想到在当时这样一个不大的公司里，管理团队的素质之高，把他们放在任何一个五百强公司里做高管都当之无愧，还具有非常强的创业精神。"

"第三个没想到，是这帮年轻人对茶的执着，和我一直坚持的价值观如此契合，真的是一种奇妙的缘分。所以希望有机会加入嫩绿团队，参与到嫩绿向全世界发展的这个过程中来。"

东钦投资公司目前有五个多亿的投资额，这里面包括有基金，还有商业投资等，他们的目的就是想把东方的"时尚茶饮、茶空间"做起来，五个亿全都是投资给与茶文化有关的品牌。

"不为烧钱，只想认认真真做点实实在在的事情。"

白羊座跟双鱼座，特互补

对嫩绿来讲，东钦有着很强的专业管理经验，非常强的业内制作系统；对东钦来讲，嫩绿茶创始人的留学背景、对于国际化、时尚和前五年积累的经验，可以给东钦在茶文化投资的路上带来巨大的帮助和支持。

"我们真的是超级互补的两家公司！"廖韦佳一直很高兴，能有这样一个理念相同，又优势互补的投资方一起并肩前行。

"我是白羊座，缪钦是双鱼座，Joe也是双鱼座，所以他们两个很合得来嘛！然后我们之间的性格又是能够互补的。"廖韦佳说，除开资金，彼此身上都有着对方缺少的东西，这样的合作才是天作之合。

Joe、廖韦佳、缪钦

不过在"暧昧"的这六个月中间，也不是一帆风顺。从刚开始一见钟情的兴奋，到后面时间拖一下，冷静一下，就会反反复复有一些犹豫。让廖韦佳犹豫的不是其他原因，是商业投资里最根本的一点--要拿股权出来。

距离第一家"嫩绿茶"开业已经过去了近5年时间。对于一个创业者来说，5年时间不长也不短，在廖韦佳看来，此时刚好到了"嫩绿茶"的一个转型节点--可以将现在的商业模式进行复制的时候。

"我当时确实很犹豫，但越到后来，跟缪钦聊到大家共同的梦想，我突然想通了。未来的成就不在于我拥有一个百分之百的小的派，而是拥有一个很好很大的派的一部分。我们慢慢走到一定程度，能不能自己两个人带领团队和品牌走向一个很好的未来，如果我们有一些缺少的东西，不知道该如何快速复制，标准化，要慢慢摸索很久，刚好又有这样一个公司来到我们身边，有着非常强大的管理经验，能真正把这个品牌很好地带向全世界，这不正是我们当初创立这个品牌的初衷么？"

最终，廖韦佳跳出了自己的框架，站在了一个更为开阔的高度。东钦投资入股后，在股权比例上会比廖韦佳他们稍微多一点点，但管理还是由Joe负责，东钦在财务、人事上面给予无偿的支持。

让带有传统的东西变得更加年轻、时尚，更简单和创新，把我们自己原创的品牌所蕴含的民族元素融入进去，把它推向世界，让更多的人来了解它，喜欢它，进而喜欢它背后所包含的东方文化底蕴，这也是这几个年轻人植根心底的一种抹不去的情怀。

Joe、茶语网总经理张阳、缪钦

O2O？线上线下相结合

因为东钦公司背后刘强东的股东背景，很容易让人联想到，未来的嫩绿会不会整合资源，利用京东的互联网平台，进军O2O？

廖韦佳和缪钦一致认为，未来的市场肯定不是单纯的O2O，而是线上和线下相结合。

在线下，门店独特的体验感能够跟顾客建立更深的连接，制造更多的顾客满意度，才能抓住他们的心，成为他们生活的一部分；线上，依托互联网，能迅速扩展品牌，让它能够达到千家万户，更多的人了解它，喜欢它。

因此，嫩绿今后肯定会跟国内一些很强的电子商务平台结合，另一方面，自己也会打造电子商务平台。未来两年，在西部地区新开60家店；未来三年，在全国范围内开上百家店；未来五年，计划在美国上市。

"但是我们不强求，上市不是我们的终极目标，先练好内功，上市只是水到渠成的事情。"

嫩绿要做茶泡饭、送外卖！

谈到未来规划，嫩绿将会在重庆阳光世纪有一家旗舰店，设计会升级，成为"嫩绿茶2.0版本"，里面将会提供以茶元素为主的料理，像茶泡饭、茶元素的手卷，茶做的沙拉……旗舰店里还会花十几万人民币从美国引进全球第一台泡茶机，专门为泡茶制作的机器。

不仅如此，旗舰店还将推出一系列嫩绿品牌商品--嫩生活，创新定制出一些简单实用，又非常漂亮的高品质茶具，甚至茶叶，立志成为世界上做融合茶的NO.1。

十一月底，新店开业，大家会看见嫩绿有很多改变。茶不是单一的，茶可以加奶，加气泡，加酒精，加奶泡……嫩绿茶将做与茶有关的一切美好的东西，甚至在酷暑寒冬你不想出门的时候，把外卖的嫩绿茶亲自送到你手上。

未来，嫩绿会给大家带来很多的惊喜。

不做中国的星巴克，做世界的嫩绿

在发布会上，何永智一直拿着手机不停地拍着女儿各个角度的照片，双方合影时，记者蜂拥而上，闪光灯闪个不停，她也提着包包开心地冲了上去，站在人堆后面，把手机高高地举过头顶，拍下女儿这最美的一刻。

廖韦佳与母亲何永智

父母永远是儿女最坚强的后盾，也是他们最忠实的粉丝。何永智告诉茶语网："女儿刚开始创业的时候，最开始是有点担心的，我就想，要创业，就拿点钱给你，你去创嘛，但对她的成功率一点都不看好，就让她自己试一下。"

在她眼里，女儿从国外回来，不了解很多国情，喊她接班她也不愿意。父母内心最期望的是孩子的陪伴和亲情，为了把女儿留在身边，她妥协了一步，女儿也妥协了一步，家人之间的互相理解、包容，两种文化的冲突、融合，就像女儿做的这件事一样，传统和创新的结合，几年时间下来，效果还很不错。

"几年的创业，她也很能吃苦，我都是意想不到，也没想到做到今天这样的成绩，真的很欣慰。"

在现场的还有一位特殊的人物--重庆市外经贸委副主任李谦，他给廖韦佳颁发了一个特别的奖项"年度海外引资奖"，颁奖的时候他也很高兴，这是他参加过最特别的签约仪式：签约的主角平均年龄最年轻，颜值最高，氛围最温馨的。"重庆有这样的青年才俊，让大家都看到了希望。"

就像廖韦佳一直坚持的那句话："我们不做中国的星巴克，我们要做世界的嫩绿。"未来中国一定有一个品牌，带着民族的符号，走向世界。

TIPS：

茶语网：这6个月的商谈中，有什么让你印象深刻的事吗？

廖韦佳：缪钦的那种专业精神，刷新了我的认识。上个月，我们很多人一起去每家店巡店，他早上8点多的飞机过来，估计早上6点就出了门的，那一天我们就去了5个店，晚上大家都累趴了，他却说还想自己去看看一个店，然后就跑出去站在那个店外面远远地看着，直到晚上十一点半打烊才回来。

茶语网：他是观察什么细节呢？

廖韦佳：不止这个店，他长期自己假装是顾客去巡店，站在远处默默地观望一天，看什么样的人进店去，哪个时间段人最多，还跑过去拦住别人问怎么知道的这家店，喜欢它什么……有时候晚上会都开完了，他还自己跑去巡店，巡到半夜四点多。这是我从来没做过也没想到的，营运不是仅仅在店里去忙，而是要在背后亲力亲为做这么多的事情，这么细心。

茶语网：就是这些细节打动了你，最终促成合作了吗？

廖韦佳：肯定是有推动的，缪钦他会不断地去推动我们向前走，去勇敢追求更多的创新，1+1不等于2，1+1肯定是大于2的。传统行业走了几千年，跳不出来固有的思维，我们这样西方的思维方式，不太懂的，才能找到逆袭点，会诞生出很多奇妙的东西，碰撞出最新的火花。

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